你知道其實開店它也是分檔次的，從實體店的檔次，你們自己可以對應入座一下，看一看你是最低級的那個玩法呢，還是最高級的玩家。

那么最低級的是什么呢？就是那個賣產品的人，他們始終呢就只能圍繞產品的本身，在一代產品發生質化，一旦別人比你賣的便宜了，你們就沒有任何的辦法了，這就是我們實體店目前最低級的玩法。

第二個檔次是什么呢？就是賣特別的方案，比如說呢，你是賣什么童裝的，別人家也是賣童裝的，而別人家呢只能賣一件單品，而你是可以給到整套的解決方案的。例如說你客戶的主要明天想要去戶外露營，然后他是需要一套休閑運動的搭配，那么我們就可以給他一個解決的方案。其實我們要給他找到適合的用色，適合的場景，適合的搭配，這個就叫做賣解決的方案，而不單單只是賣一件衣服的本身。

那么最高級別的是賣什么呢？是賣我們的IP，那IP是什么意思呢？就是我不管別人家賣什么，我不管別人家有多么的專業，你始終還是認我這個人所有的東西都是可以被模仿，可以被復制的，唯有人是不可以去模仿的，所以要把自己變成自己門店的招牌，老板娘本人就是最無可替代的產品。

以上圖源來自杰米熊童裝。