明明你的利潤已經不高了，但是你的客戶依然要跟你講價，怎么辦？在這個時候各位你們有沒有去思考過這個問題，客戶跟你講價的背后到底意味著什么？

其實所有對于價格上的討論都是對于價值上的一個不確定性，所謂的價值又是什么呢？客戶覺得你的這個衣服它就是不值這個價，這個不值其實它核心主要體現的是兩個方面。

第一是你的品牌IP不值錢，從你的門頭也好，裝修也好，從你整個品牌的調性也好，他就覺得你們家不應該賣這種幾百塊錢的東西。他的心理價位可能都只在100左右，怎么樣能夠從我們整個品牌的IP輸出去提升我們的一個價值感，這種其實應該比你去想很多話術去搪塞你的客戶應該有用的多。

第二種，就是老板娘的IP不夠，顧客會覺得這個老板娘和她的店員的這個IP是不止這個價格的，就比方說有一次我去逛街，是一個蠻知名的一個品牌，我在櫥窗里看到她那件衣服，我覺得蠻好看的，但是當我走進去的時候呢，接待我的那個老板娘，她從自己個人的一個穿搭上面完全吸引不了我去報價這件衣服的時候，我就覺得這件衣服不值這個價格，為什么客戶會跟你們講價呢？就是因為他覺得你不應該賣這么貴的衣服。所以打造個人愛特的底層邏輯呢，其實就是打造我們的話語權，當你的維度特別高的時候，你的客戶也就不敢、不會甚至不好意思再給你們講價了。

以上圖源來自IM ONE女裝。