無論你是不是定價店，顧客都會給你講價，我看很多店主喜歡掛個告示，寫上不議價，有點作用，但不大。就是大家發現沒發現，其實我們并不是討厭所有講價的人，而是一小撮人，要么就是太磨嘰，你不給他省，他就一直磨你，二個就是沒有任何理由就給你對半砍，認知比較低。第三個就是振振有詞，說你這個產品不行，說點膈應你的話。

而大多數客人講價啊，都是順口一說，哎，老顧客了，抹個零吧，送雙襪子吧，省點吧，然后人家也不堅持，說兩個來回，要么你就給他了，要么你就不松口，人家也會買。其實這種是最常見的，我覺得也是大家能接受的，就是針對這種情況，建議大家不要把交付的進程速度推進的過快，老板，某個零吧啊，你說好行哎，那完了顧客會覺得他講少了是吧，心里吃了一個蒼蠅一樣。一定要把話說的，這個事兒很難辦，但是又不得不辦，別人都不給辦，只有給你辦，有的人說，那你不就成了個墨跡的人嗎？

這不是墨跡啊，這是人情世故啊，我們既要把東西賣給別人，也要把舒服帶給別人。沒人喜歡吃虧啊，都喜歡占便宜，你就要讓他有討著便宜或者是優越感的這種感覺，他才能舒服。你想想你去買東西是不是也這個心理，這是人之常情。

以上圖源來自非常曲線內衣。