大家有沒有發現，到了秋冬，衣服的組貨是越來越難組，市場上沒有太多特別新鮮特別好看的款，而你的客戶呢，已經陷入了對你選款的一個審美疲勞，這個時候我一定要去警告大家，千萬不要讓你的客戶帶著你走。

這個話是什么意思呢？相信店主都會問自己的客戶，你想讓我進什么款呀？然后客戶說，哎呀，我需要羽絨服，我需要長款的，我需要什么樣的毛衣？這些店主帶著客戶的這些思維走到市場，會很容易產生兩個問題。第一，違背自己的審美，因為品類而去做選擇，明明你沒有看上這件毛衣，但是因為你的客戶說，你們家怎么都沒有點彩色毛衣啊，你硬凹著自己去把那些彩色毛衣給組回來了，大概率的結果是他并沒有為她提的需求買單，這個衣服變成了你的庫存。第二種是什么？由于你跟著客戶的需求走，而不是按照我們店鋪的風格去走，如果那個指定的客戶她并沒有購買，那其他客戶也不會買，因為那根本就不是你店鋪的風格，連清倉都很難清出去。

當你很迷茫的時候，依舊要堅持我們的風格，堅持從客戶的真實訴求出發，而不是從客戶嘴巴里面講出來的那些偽需求去拿貨。

以上圖源來自瑞爾女裝品牌。