什么樣的人能夠在接下來的服裝賽道好好活下去?
首先第一點,你必須要有超強的學習能力,要知道這個年代已經不屬于信息閉塞的年代,所以產品之間的價格呢都是非常透明化,這個時候的我們比拼的就是能力問題,而且老一輩的服裝人幾乎都是在跟新一輩零零后的人在做比拼了,年輕人的思維跳躍度是非常之快,玩的花樣也是非常之多,營銷能力也是比老一輩實打實干的人要來的強的多之又多。
所以在這種快節奏信息的年代里,你就必須要有強大的學習能力,能夠不斷的適應新鮮事物和把新鮮事物結合到自己的行業之中,不要只在行業里研究行業。
第二,你必須要明白如何打造IP人設。這里所指的IP人設不是你去虛擬出你自己成為一個怎樣的人,而是你把你的性格色彩不斷的放大化,讓別人因為你的性格色彩而喜歡上你。
要知道,當下的人買東西不是以產品為基準的,而是更愿意為情緒而買單的,比如說你這個人是否能夠給他的生活中帶來那么些許的色彩,因為有你,他變得越來越好,無論你在情緒上還是在創造利益上,都能給他帶來很好的利益收獲點,那么這個時候他在你這買單時,就不會有太過糾結價格的這么一回事。
第三,你必須要優化你自己的拿貨渠道,因為到了現在的價格戰,明年開始才是最為強烈的一年,顧客在三年的消費認知中不斷的改變,而商家也因為這三年的打磨不斷的降價,那這個時候你如果不在拿貨渠道上去優化自己的拿貨價格的話,那么你沒有利潤,你就活不下去。
所以這個時候的你必須要學會優化自己的拿貨渠道,同時,要懂得如何篩選真正性價比高的產品。這個性價比高的產品不止的是產品本身的價格是否夠低廉,而是在客戶的消費認知上,所以這一點你必須要先摸透顧客的消費認知在什么水準之上。
第四,你必須要學會線上線下的結合,你也必須要把你的時間充分的利用到,不要坐在店里面等客上門,要知道當下的流量是非常的分散化的,客戶的消費渠道也非常之多的,那么你這個時候就要懂得流量在哪,生意在哪,你要學會拓建流量,要不然這個年代,真的是酒香怕巷子生,你人設再好,貨品再好,你不懂得拓流量,不懂得做營銷,那么一切都等于徒勞無功。