今天說一下我們最常用的銷售公式，銷售額等于流量乘以轉化率乘以客單價，很多實體店主還不知道或者是不重視銷售公式，這公式其實非常重要，它能指導你經營的方向，讓你發現店鋪哪里有問題。

流量對于我們實體店來說，主要就是客流量，包含線上流量和線下的流量，新客的流量和老客的流量，你這么一拆分，你看看哪塊人數比較少，你就可以有針對性的去優化了。

第二個轉化率，有人說不知道何為進店轉化率，它就是成交的人數除以進店的人數的百分比，你進來兩個人成交一個人進店，轉化率就是50%。

影響轉化率的因素就非常多了，比如常見的有價格、款式、陳列、服務風格、會員體系、促銷活動、店鋪裝修、視覺導購的業務能力、定位是否準確等等。

當你發現進來的人不少，買的人不多的時候，就是轉化率低的時候，就要從這些方面入手去研究了客單價。

簡單來說，就是一個人進店買了多少錢的東西，你用銷售額去除以購買的人數，就得到這個數據?？蛦蝺r的提升是和關聯銷售、搭配套餐以及促銷活動的內容有關，當然它和產品的單價也息息相關，如果你的客單價過低，就從這幾個方面去找原因。

另外它還能指導你做滿減滿贈的活動，比如說你客單價是200，那滿減的門檻就不宜超過500是吧，太多了大家夠不著了，活動做了就沒什么效果。當然鋪開了講，這里面的東西太多，大家先大概有個概念。

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