排行榜中，創立50周年的老牌國貨鴨鴨表現亮眼，在抖音平臺占據服飾品牌榜單Top1、羽絨服品牌總榜單Top1，在天貓“雙11”羽絨服銷售榜中位列第三，相較去年第五名的成績有所提升。

同樣是老牌國貨羽絨服，鴨鴨在年輕消費群體中的認知度卻遠不及波司登。2020年YAYA鴨鴨品牌重組，新團隊曾對消費者進行過品牌印象的調研，許多年輕消費者表示鴨鴨是童年記憶，甚至還有許多年輕人不曾聽說過這一品牌。
完成品牌重組后，鴨鴨便將銷售重心從傳統線下門店，轉移至線上各個電商平臺，多角度發力：布局線上營銷矩陣、反季促銷“收割”消費者的羽絨服需求、簽約高國民度明星代言人、根據各購物平臺生態分流推新……在2021年實現80億元的銷售額，兩年增長高達100倍。

反季促銷出奇招

雪山直播一舉“登頂”

鴨鴨總經理劉永熙表示，“庫存是服裝行業永恒的痛點，服裝行業一般的庫存占比在30%左右。”從美邦服飾的例子不難看出，占比居高不下的的存貨余額是拖垮品牌的最大“殺器”。（延伸閱讀：“不走尋常路”的美特斯邦威，前路又在何方？）

而“反季促銷”是羽絨服這一品類清庫存的最重要方式。2021年8月夏日炎炎，消費者卻透過鴨鴨的抖音直播間，在西藏雪山來了一場“降溫”之旅，雪山直播讓鴨鴨“吸盡眼球”，在抖音818期間，鴨鴨更是一舉登頂抖音服飾榜。“反季促銷”通過直播帶貨這一重要窗口，獲得了極大的成功。根據“抖衣”數據，在抖音6月羽絨服品類銷售中，直播帶貨銷量占總帶貨量的88.9%，羽絨服直播銷售額高達3.79億。

今年，鴨鴨的“反季促銷”戰績繼續保持，“抖衣”數據顯示，在今年6月的反季銷售中，鴨鴨憑借39.74%的市占率，再次成為抖音平臺女裝榜TOP1。

布局線上營銷矩陣

根據各平臺生態分流銷售

鴨鴨的商業模式是多對多形態。前端整合多場景精準流量，后端整合大廠供應鏈，鴨鴨通過數字化中臺構建了一個前后端高效聯動的產業互聯網協同生態。

鴨鴨布局線上各大電商平臺，不僅涵蓋天貓、京東等傳統渠道，也大力拓寬抖音、快手和私域電商渠道。每年年初，鴨鴨團隊都會根據DMS系統數據確定當年產品企劃方向。DMS系統數據包含全網公開抓取的流行趨勢，各大時裝周、走秀、網絡銷售爆款產品中的設計元素，羽絨服品類在天貓、抖音等平臺銷售數據，及鴨鴨全渠道銷售的用戶評論反饋數據。通過數據，鴨鴨得出結論：“天貓和抖音的顧客在喜好上有明顯區別，基礎款在天貓賣的比較好，抖音顧客則更喜歡新奇特的款式，越有個性越好。”

在線上營銷方面，鴨鴨分“兩步走”。在“反季促銷”方面，主要采取頭部達人分銷的模式，與各大電商平臺頭部服裝主播達成分銷合作，通過主播流量拓寬銷售渠道。但進入羽絨服銷售旺季的“雙11”，鴨鴨則更多回歸品牌自播，建立了多個品牌矩陣直播間。在今年抖音雙11預售首日，鴨鴨是抖音品牌自播預估銷售額排名第一的品牌。

鴨鴨品牌總監Suki告訴媒體，今年“雙11”，鴨鴨的主力銷售渠道集中在天貓和抖音。據了解，截至11月9日，鴨鴨位居天貓羽絨服類目第三名，抖音女裝類目第一名。

官宣高“國民度”新代言人

打入年輕戶外消費市場

鴨鴨在“雙11”期間官宣趙露思、劉畊宏成為品牌新代言人，官宣當天不到5小時，#趙露思代言鴨鴨羽絨服#的話題閱讀量破億，官博微博閱讀量近1000萬。

作為近兩年熱度上升最快的女星，趙露思在年輕一代消費者心中有著極高的認知度和好感度，據第三方數據顯示,趙露思的粉絲主體分布在18-24歲，占比達到48.23%，24歲以下粉絲占比高達77.5%。

隨著追求新鮮事物、社交需求旺盛、文化自信愈發突出的年輕人消費能力逐漸增強，老牌國貨品牌要想獲得長久發展，僅靠“情懷”是遠遠不夠的，品牌在設計與營銷上走上年輕化道路勢不可擋。趙露思正是鴨鴨在品牌營銷端與年輕人有效接軌的觸點，簽下趙露思作為品牌代言人，是鴨鴨拓寬消費受眾人群、驅動品牌年輕化的重要舉措。

疫情之下，戶外運動服飾在所有服裝品類中“鶴立雞群”，在選擇劉畊宏成為品牌唯一的男性代言人方面，鴨鴨品牌總監胡詩琦表示：“一方面，劉畊宏熱衷戶外、正能量的形象符合鴨鴨的品牌形象，另一方面他符合大環境的需求，能夠以好的內容契合大眾情緒，引起廣泛的共鳴。”