你看今年街上又開了好多新的服裝店,也不知道為什么,突然一下子有很多小白對這個行業興趣高漲,那針對于服裝小白,或者說你想要去開一家新店的話,想要拓店的話,我都有以下三個今年你一定要去避掉的坑想要分享給你。
第一點,不要去做那些過于低端的客戶的生意,當一個小白入局的時候,她0常常會想是不是更便宜的衣服更容易去賣出去,但你要知道實體店的核心是體驗,當你的價格很低,利潤很低的時候,你是沒有辦法保證你的客戶體驗的。
第二點,不要過于盲目的去追求那些很多的很大量的一個客戶數量,每一個店她開起來都希望我的客戶能夠快速的進入到我的池子里面,但現在其實是一個拓新客比較難的一個時代,我們不一定把所有的目光都聚焦在說怎么樣去拓更多的新客戶。
你也可以去思考一下,能不能去做一個深度的一個客戶服務,你手頭上拿的只有100到200個客戶,只要你能夠把深度的服務做好,如果一個客戶她一年能夠在你這去花1萬到2萬,那是不是你今年至少有100萬到200萬的一個營收呢?那這個也是我們去思考客戶池子的一個方向,做深做好做年度。
第三個點,千萬不要盲目的以你自己的想象力和以你自己的喜好去組貨,貨品一旦走的不好,到時候清倉的時候,你是自己賠了夫人又折兵,每一次清倉都意味著下一次客戶的消費力會下降。
所以如果說我們為了避免庫存,我們最應該做好的應該是貨品之前的一個規劃,懂得去分析你的這個商圈,你的人群的需求,他們的一個消費力,以及他們風格上的一個喜好,才是你去做好一個貨品的核心關鍵。