當你在發愁上一季的春款怎么樣去做清倉的時候，有沒有發現怎么樣去走夏季的貨品又變成了一個新的問題。如果你不想要在夏末的時候又思考著怎么樣去做夏款的清倉，那么你從現在開始就要學會這兩個方法去做你的整個夏季貨品架構的設計。

首先第一個就是去盤點你整個店鋪現有的SKU，比如說現在你的門店一共有八個掛桿，如果我們按照一個比較合理的陳列的一個間距，我們一個桿子上能夠掛20件衣服的話，那么我們整個門店的SKU，那它就是160件，如果說你只能補80個SKU進來，你卻拿了120個SKU回來，你會發現你的店里比的滿滿的，滿到甚至連客戶扒都扒不動，那么越多不一定代表著你的銷量越好。

第二個，當你把你的SKU規劃好了以后，比如說我這一次一共有100個SKU可拿，但是這100個我們要怎么樣去做貨品的一個架構？

首先我們的一個基礎架構是我們的引流款，引流款它對于我們客戶的一個入門和初次成交是非常重要的，它可能是一些比較基礎的款式，可能是一些性價比比較高的款式，也可能是一些剛需型產品，根據于這三個特征，你可以把它定義為是引流款的貨款。

還有個比例，它是流行款，流行款指的是什么？指的是在匹配于你家貨品的風格之下，你注意了，我這邊說的流行款并不是讓你去跟市場的爆款，因為當市場的爆款和你家的客戶DNA的屬性不匹配的時候，或許也是賣不出去的哦。

那最后一個比例是我們的形象款，形象款用來干什么？用來給你去做呈現的，比如說你的櫥窗，你的模特，你的A區，你的拍板，它變成了我們的形象款，當你把握好了這幾個東西以后，你的這一盤貨等到季末就不再需要去思考清倉的問題了。

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