如果說賣尾貨是實體店最后的退路,真的讓人非常痛心疾首。
剛剛下午一個實體店朋友對我說了一番話,讓我彷徨失措。作為傳統的實體店,在直播電商的沖擊下,這兩年始終都沒有找到一個突破口,審美比不過專業的主播,價格敗給了廠家直銷,曾經也鼓足過勇氣去做短視頻,去做直播,試問一下但凡做過的成功率有多少?現在正價的貨從批發市場拿回去,利潤越來越低。
最近有幾家抖音上火起來的實體店是靠低價特價賺的盆滿缽滿,這一次她也決定把老店重新做大,問我能不能供給她一些市場上特價下來的產品,只要它又便宜又好看。其實消費者對款式沒有那么大的敏感,客戶覺得劃算,自然而然就復購來了。
雖然這個打法簡單粗暴,但可持續性非常強,而能兩者兼并的,只有去吃當季的兔子,我活下去,才有機會活得美好。