客戶跟我們討價還價,千萬不要害怕,嫌貨才是買貨人三句應對客戶討價還價的經典話術。
第一句話,顧客出去比完價了,重新又回來,這是我們簽單最好的時機,你就說了,我們的產品在很多的客戶眼里的話,價格確實不便宜,但是我相信你也看過很多家了,您心目中一定是有一個標準的吧,既然來了,您就再試一試,買不買沒有關系,您覺得合適的話可以來這邊買單。
第二句話,就是對價格不滿意,跟客戶說,我們堅持良心做好產品,確實現在有很多的同行都能給到低價,但是你有沒有想低價的背后犧牲的是產品的質量,你的品質,你的質量犧牲以后,最后吃虧的還是您。
第三句話,就是您報完價格以后,顧客說產品還是貴,您可以這么說,今天我寧可少簽一單,我也不能通過低價來忽悠您。我今天給您這個價確實就是我的底價了,我相信您心中自有您心中自己的衡量。