如果你想要在服裝店鋪里邊把衣服賣好,我說的這四個臭毛病你一定得改,如果你也是一個賣衣服的話,多看幾遍。
首先是第一個,好多導購在店鋪里邊賣貨,只喜歡賣自己喜歡的,但凡是他不喜歡,大家瞅都不瞅,所以你會發現,他永遠推的就是那幾個款,其他的衣服并不是不好看,只是他不喜歡,每一個人的膚色不一樣,五官不一樣,對于每個欣賞度是不一樣的,你喜歡不代表的是大多數人都喜歡,那么你不喜歡的也不代表的是所有人穿上都不好看,所以千萬不要在店鋪里邊挑貨賣。
第二個臭毛病,只喜歡在店鋪里邊賣新款,喜新厭舊,什么叫新款?什么叫老款?你沒見過的款全是新款,顧客也是一樣,他沒見過的話,那都是新款,所以千萬不要在店鋪里邊有新款跟老款之分,認為這個是新款,我就得去新款,那老款不推,在店鋪里邊不就成為庫存了嗎?成為庫存店鋪里邊不就不賺錢了嗎?
第三個臭毛病,就是只喜歡在店鋪里邊推便宜的商品,從來不敢推貴的商品,認為顧客拿貴了,萬一顧客不要怎么辦?這就是你跟那些厲害的銷售最大的區別,花同樣的時間,同樣的精力,人家一單賣500賣600,你只能一單賣100,所以撐死點大的,餓死點小的。
其實想要提升業績,最容易的方法就是提高客單價,提高客單價無非就是兩個方法,第一個讓顧客在店鋪里邊試得多,提高連帶率,第二個就是敢于給顧客推薦高貨質的商品。但凡是做銷售的時候,你稍微動點腦子,你都能想明白,讓一個顧客拿五件更容易,還是讓五件衣服賣給五個顧客更容易。所以想要做好銷售,一定要敢于給顧客推薦高貨值的商品。還有就是一定要敢于讓顧客多試。
第四個臭毛病,服裝店里邊80%以上的導購都有?,F在是移動互聯網時代,你不拍版,不發圈,不拍短視頻能行嗎?這就跟現在出去要飯你不帶個二維碼一樣。所以這四個臭毛病改掉了,我相信對于你個人業績一定會大有幫助。