客戶說能不能再便宜點，這個價格太貴了，你頭疼嗎？如果你只會一句普通的回話，不貴不貴，一分錢一分貨，這樣說顯得又敷衍又老套，也沒有效果，還特別打擊客戶的購買欲，到大家三個銷冠都在用的萬能金句，就算是再挑剔的客戶聽完你這話都會無話可說。

第一句、猶豫型的客戶，你要這么說，說實話，沒有人會傻到開高價把客戶趕跑的，能給的優惠都會給到您，甚至別人家給不了的，我也會盡力的去幫您爭取，但是賣不了的價格，我相信你也能夠理解我，更何況買東西都要實惠實用，重點在于這個產品能不能解決您的問題，您說是不是？

第二句、對待挑剔型的客戶，您說先生我想問一下，這個不要錢的河水有人喝嗎？99砍一刀的手機你敢買嗎？沒有了成本的支撐，哪來的質量的保證呢？

如果說是用著不好用，您可能都不會用，這個風險到頭來，還是需要你浪費更多的金錢和時間的您有沒有這樣的場景，因為這個衣服便宜，買了回去一次都不穿，其實恰恰它是最貴的，您說是吧？

第三句、對任何大客戶都可以這么說，是呀，我也覺得貴，因為像您這樣尊貴有氣質的客人，就應該擁有與您氣質相匹配的產品，這便宜的產品只在買的那一刻很開心的，用的時候總是各種各樣的問題和煩惱，而那種高品質的產品，不僅好用還省心，反而能為您省下來更多的錢，您說對不對呀？

不管你是做哪個行業的，都要認真記住，客戶要的從來都只是低配的價格，而不是低配的品質，不要和客戶糾纏價格的問題，而要給她強調價值的問題。

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