顧客買東西，不要直接讓利，比如說原來這個產品你是500賣出去的，為了能夠把顧客給搞定，于是你給她打了個折，讓了20個點，400元你就賣出去了，這種就是給顧客直接讓利的方式，不建議門店去做。

如果你這么做了，就相當于你破壞了門店產品的什么價格的體系，甚至顧客會認為你門店所有產品的價格都是虛高的，也就是會把你門店所有產品整個的定位往下拉，還有你給顧客減少的那部分錢，不管是多少，那可是錢，就拿剛才的例子來說，你100沒了，你要知道現在花100容易，可是要掙100有多難嗎？至少要賣出500的產品，對吧？

那怎么給顧客讓利比較好？有兩種方式，一用滿贈，二用滿送。我們先來講一下什么是滿贈，就是滿多少贈禮品。比如同樣500的產品，把原來計劃打下來的那20個點，把它改成送價值100的禮品，這就不一樣了，首先因為這個價值100的禮品，有可能成本只有50，甚至只有30，對吧？

那這樣一來，至少產品的價格沒有動，顧客給的錢，也沒有少，是不是？用這個方式的核心點在于禮品要選的好，記住禮品實際你拿來的價格與它的價值是兩回事情。

二、滿多少贈多少，原理是一樣的，比如一樣是500的產品，把原來計劃打下來的那20個點，把它改成送100門店產品的抵用券，那門店的產品都是有成本與利潤兩部分組成，那門店送的只是價值100的產品，實際成本并沒有，總之不要給顧客直接讓利，去破壞我們產品的整個什么價格的體系，明白嗎？

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