631的業績公式是,你個人要想完成業績的話,60%要靠什么?靠客戶的接觸量。
30%靠的是銷售技巧,10%靠的是運氣,所以在這里,60%的客戶的接觸量是最為重要的。
所以這個法則明確的告訴我,不是有了成交的希望才去接觸客戶,而是只有接觸了客戶,我們才有成交的希望。
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