大部分請了店員的門店,都會遇到這樣的問題,就是老板在店里親自上呢就賣的好,如果老板不在店里的時候就賣不好,甚至現在有很多店員,他的學歷都比老板高,門店的工作經驗也很豐富,可就是賣貨的時候連老板的一半都不如,不知道這種情況你有沒有遇到過?
實體業朋友,你知道問題出在哪里嗎?主要在兩個點上,關鍵是在于第二點。一個是老板與店員平時都在店里的時候,在關于賣貨以及如何與顧客溝通等等,在這些方面的經驗交流太少了,其實這一點很重要,因為比如說自身的很多問題,一些銷售的技巧,經驗,方法,方向等等,都是在交流的過程當中找到以及碰撞出來的,如果想把門店經營好,想讓店員提升,這種交流一個星期至少要兩次。
第二點也就是關鍵的一點就是店員缺乏老板思維導致的,因為老板就是老板,店員就是店員,你要店員有老板思維那是不可能的,對于很多店員來說,他們很清楚自己,只是上個班而已,到哪里上都一樣,這個店不行就學那個店,對吧?
所以這個時候,老板對于店員的績效的設定就很關鍵了,這種績效的設定,一定要有階梯式的,就是賣的多,拿的多,至少看上去是上不封頂的那種,這樣店員才會有動力。
我們不能指望店員具備老板思維,但是一定要讓他們有積極向上的動力,要有向前沖努力賣貨的欲望。有一句話是這么說的,店員搶門店才有機會搶,這句話不是沒道理,事情都是靠人干出來的。