我把品牌加盟工作當作一項事業在做，我希望我的加盟商也把它當作一項事業來做。不用心去做，再好的品牌也有失敗的案例。

加盟就像兩個拍拖中的戀人，總部就像男孩，加盟商就像女孩，男孩要有一個堅實的肩膀來給女孩依靠，要給女孩安全感。

加盟店里的工作沒做好，一定是在溝通渠道上存在問題，加盟商沒做好是我們總部的錯。

深圳市吉盟首飾有限公司自2005年11月啟動“加盟吉盟，同盟聯盟”的特許經營新戰略后，成績斐然。2006年1月7日，為了提高新增加盟商的特許經營理念，吉盟總部對來自全國各地的加盟商老板們進行了培訓，主講人就是吉盟副總經理程亞君女士。

從概念導入

程亞君的培訓內容包括：特許理念的導入、特許經營發展的歷史、特許經營體系的營建、特許人與受許人的責任和權利、為什么選擇加盟、具備什么樣的條件才能成為吉盟的加盟商、吉盟的特許經營原則等。這個舉動可謂開了珠寶界的先河，程亞君開玩笑地說，我把培訓說成“洗腦”，給加盟商老板們的洗腦。

程亞君說，2005年中國的特許經營體系已有2000多家，每年呈40%的速度增長，涉及100多個行業。這么快的發展速度，這么多的行業，我時常思考，珠寶首飾行業從事加盟的特色在哪里？我們吉盟的特色在哪里？因此我有一種重任在身的感覺。后來就想到先做老板培訓，我稱之為“洗腦”，也就是從概念入手，首先培養加盟商的加盟意識，樹立品牌理念、特許經營理念，然后自然會認可總部的管理，跟總部走在一起。也有老板跟我開玩笑，說我做珠寶做了一二十年，還沒誰敢跟我說給我洗腦，今天是頭一次。

“做加盟也好，樹品牌也好，首先要懂得理念，知道什么是特許經營，才能往后擴展，才能讓加盟商明白吉盟在做什么，為什么有要求。要讓加盟商有這個概念，這是‘洗腦’的的《淺談特許經營及實操》。”
讓肩膀堅實

我國珠寶行業的品牌加盟起步較晚，不像服裝業、餐飲業有一套現成的模式。同時珠寶行業還面臨一些國外和香港大品牌的競爭。因此，學習別的行業以及業內大品牌的經驗已提上日程。

程亞君說，特許加盟對特許人來說，是一本萬利，一個本錢一萬次地被利用；反過來對加盟商來說，是萬利一本，套用成功的經營和模式，不用摸著石頭過河，自己單槍匹馬地打拼，大大降低了投資風險。

做盟主也有資格問題。吉盟是在做了一系列準備工作的情況下開展加盟工作的。程亞君有個形象的比喻，加盟就像兩個人拍拖中的戀人，總部就像男孩，加盟商就像女孩，男孩要有一個堅實的肩膀來給女孩依靠，要給女孩安全感。具體到吉盟，有自己的直營店80多家，已積累了4年多的零售管理經驗。公司現已營建了較完善的特許經營體系，包括CI設計，標準的管理體系，合理的營銷網絡和相關加盟推廣策略。就連招募人員都有很高的素質要求，包括熟練本體系的業務和加盟條件，良好的溝通能力，豐富的談判技巧等等?？傊?，要把吉盟的加盟工作做到標準化，專業化。

視質量為根本

程亞君說，加盟一定要看盟主的實力，不能只看眼前的利益。加盟千萬別圖便宜，投資不是買衣服，低門檻必定代表著無序競爭，這是經濟學規律，一分錢一分貨的道理才經得起考驗。開一個珠寶店大約得100萬元左右，不是一個小數。“加盟是一個事業，我希望我的加盟商也當作一個事業來做。如果不專心去做，再好的品牌也會失敗。”

吉盟的加盟工作，不是草率的追求數量，而是把加盟質量視為根本。程亞君舉例說，2004年浙江一個老板想做我們的加盟店，其他條件都通過了，他要求按照我們的設計自己去裝修。但我們有自己的統一要求，擔心終端形象會做走樣，還是放棄了。還有一個意向加盟商，想加盟，他本身有存貨，但我們的貨品有統一配送的要求。雖然我們少開了一個加盟店，但我們要保證貨品的質量，這樣做也是對盟主和加盟商雙方負責任。這樣的案例還有不少，我們的嚴格要求雖然會影響到發展速度，但我們的方向沒錯，為了維護品牌和企業的長期發展，放棄眼前的短期利益是完全值得的。


用真誠換忠誠

程亞君把吉盟的加盟工作概括為六個字：規范，支持，溝通。規范無處不在，而支持是相互的，總部支持加盟商，加盟商支持、理解總部。溝通也很重要，加盟商工作沒做好，一定是在溝通渠道上出現和存在問題，加盟商沒做好是總部的錯。溝通到位了，沒有解決不了的問題。程亞君說，我們就是用總部的真誠換加盟商的忠誠，告訴加盟商總部敢于負責任，不踢皮球，唇齒相依，一榮俱榮，一損俱損。(周煒)如何加盟深圳市吉盟首飾有限公司1、認同并嚴格遵守公司企業理念和經營方針；

2、具有合法資格的法人、經濟組織、個體工商戶或自然人；

3、具有一定的特許經營管理能力，遵守特許協議，認可特許人的管理制度；

4、具有極強的品牌意識和團結協助精神，自覺維護特許經營系統聲譽和利益；

5、擁有優良的經營資源(50至80萬元啟動資金；20平方米以上旺鋪；專業管理人才)；

6、有志于從事特許經營事業和零售商業活動；

7、具有良好的個人品牌和商業信譽；

8、具有一定的文化素養，身體健康，有拼搏精神，抗風險能力強；

9、具有良好的社會、人脈資源；

10、有家人的支持。