日前，讀者劉小姐打算涉足兒童服飾生意，向本報記者咨詢相關事宜。隨后記者走訪了城區有關兒童服飾方面的創業者王先生和柳女士。在童裝生意上，兩位創業者均加盟了相應的童裝品牌。他們表示，金融危機下，童裝的暴利時代隨之過去，但隨著家長對孩子服飾品質要求越來越高，走品牌加盟路線仍可行。

做童裝生意加盟者居多

在世博廣場兒童城里記者采訪到了兩家童裝創業者王先生和柳女士。加盟廣州某童裝品牌的王先生告訴記者，4月份，他的童裝店開始進駐世博兒童城。

“最初我來這里調查了很長時間，發現這里做童裝的氛圍還可以。”據王先生透露，在鋪位選址敲定后，他開始尋找童裝品牌加盟廠家。王先生說，現在網上各類加盟虛假信息特別多，在自己實地考察加盟廠家后，他就近選擇了廣州一家童裝品牌服飾。

在初始的投入上，王先生算到，加盟費5000元，門面裝修費約10000元，目前鋪租每月2000左右，壓力不大，其他就是進貨的花銷了。“主要是因為這里暫時是簽兩年免九個月的租金。但如果說什么時候回本，看現在這種行情，我覺得要堅持熬兩年。”

另外一家童裝加盟店老板柳女士則告訴記者：“我加盟了兩家童裝店，一家是國內品牌，一家是新加坡品牌。”在投資成本上，相比王先生的童裝店，柳女士的投入則高出很多。據柳女士說，她的童裝店最初的定位就是做中高端，除了最初交納給加盟廠家8000元(5000元定金，3000元兌換到服飾上)的加盟定金之外，門店裝修費加上租金等費用，她共投了近12萬元。

童裝暴利時代或消失

據王先生透露，加盟童裝主要是為了吸引追求品牌的消費者，一般情況下，一件品牌童裝的利潤最高在40%。但今年這種環境下，利潤也降低到了20%左右。“特別是廠家統一要求做品牌促銷時，基本上只能賺本錢。”

“2008年上半年之前，童裝確實有高利潤可賺?，F在就比不得，應該說金融危機以來，這種暴利時代已經過去了。”柳女士坦言，一件童裝最低賺5元的時候，她也賣過。柳女士還透露，今年“五一”至“六一”時，童裝的生意還是很不錯，一個月下來，她凈賺了10000元左右。“六一”過后，生意又淡了下來。“生意淡季，每個月也只能賺3000元至4000元，差不多補貼到人工和鋪租上了。”

若此時創業做童裝生意，危機下如何尋出路？對此，兩位創業者建議，除了多攬熟客生意之外，可以考慮一起做些外貿品牌的童裝服飾，或進些中低檔童裝。據透露，外貿童裝的利潤還可以維持在50%左右。

記者隨后也從其他小區及街邊的非品牌童裝店處了解到，中低檔的童裝主要從虎門及廣州進貨。盡管其價格低，但利潤不低于外貿童裝，再加上走量大，生意也還過得去。

實地考察至關重要

創業老板王先生表示，之前由于做物流方面的工作，他對合同規范辨識上非常熟悉。對此，王先生則提醒打算做童裝的準創業者，網上加盟信息魚龍混雜，多數信息都是騙人的。最好是親自去加盟廠家去實地考察一番。另外，在與加盟廠家談定加盟方面，應該對其合同各項條款一一核對清楚。尤其是退貨上的要求，一般來說，退貨的返點是可以與加盟廠家一起談定額度，如果在25%-30%的話是可以接受的，反之，投資風險加大。

再者，在拿貨上，要有主動選貨權。據王先生透露，有些加盟廠家會把一些賣不出去或者難賣的童裝硬派給加盟店；柳女士同樣也建議，實地考察加盟廠家很有必要，而在拿貨商，也要親自過去，畢竟眼見為實。