良好的硬件設施和服務是服飾店鋪成功的基本條件。但是服飾店鋪成功的首要條件應該是所銷售的商品在樣式、質量和價格上都有獨特的優勢。作為經營活動的初始環節,商品的進貨如同銷售一樣重要。沒有好的商品,銷售就無從談起。通過商品進貨,組織適銷對路商品,商品周轉快,資金占壓少,商品銷售才會充滿活力。反之,商品進貨不理想,不能組織適銷對路商品,商品周轉就會慢,資金占壓就多,庫存結構就不合理,銷售商品就會缺貨斷檔。
可以毫不夸張地說,采購到好的商品,也就意味著完成了銷售的一半。因此學會商品進貨的原則、方法和技巧,實施一整套有計劃的進貨步驟,實在是店鋪經營者不可或缺的一項重任。
(一)進貨遵循的原則
一、概括地說,進貨要堅持以下三個原則:
原則一:勤進快銷的原則。
勤進快銷是加速資金周轉、避免商品積壓的重要條件,也是促進經營發展的重要措施。店鋪必須力爭以較少的資金占用、經營多而全的品種,加速商品周轉,做活生意。當然,也并非越勤快越好,它必須要考慮店鋪的條件以及商品的特點、貨源狀態、進貨方式等多種因素的狀況。以需定進是要根據市場需求情況來決定進貨,保證購進的商品適合顧客的需要,能夠盡快地銷售出去,這樣能夠避免店鋪盲目進貨,促進商品銷售。
原則二:適時適當原則。
適時指進貨既要趕在商品缺貨前,以免少做生意還使顧客產生不滿,還要避開生意忙的時候進貨,以免到時理貨人手不足,而且造成商場雜亂。一般在節假日以及每天營業高峰時間,都不要進貨。要做到這一點服飾店經營者必須隨時掌握銷售動態,對各種促銷活動有預先計劃。
適當是指進貨要在不同的季節、不同的流行時尚種選擇與服飾店定位一致的服飾,完整全面地表現服飾店的風格。另外,進貨時不能出現貨品不符、帳目與實物不符等錯誤,以免造成延誤銷售時機,增加運送成本。
原則三:誠實守信原則。
店鋪在進貨時要信守合同,誠實守信,保證合同的合法性、嚴肅性、有效性,更好地發揮經營合同在經營中的作用,樹立良好形象,協調好店鋪與各有關群體之間的相互關系,從而使得店鋪銷售開展較位順利。
(二)進貨的作業流程
人員培訓——信息收集——制定計劃——供應商選擇——進貨作業——商品驗收——商品入庫