隨著消費者購物習慣的變化，淘寶等電商平臺培養了不少本土的“淘品牌”，而這些草根出身的品牌在最早的紅利中搶奪了不少線下品牌的市場份額。業內人士指出，線上銷售也許是這些傳統品牌商未來爭奪的焦點。 

  雖然線下開店速度依舊迅猛，但現在，那些本來已經處于銷售優勢狀態的快時尚巨頭也意識到了電商的重要性，開始將部分的精力轉到了線上渠道。不過，在線上渠道的選擇上，依然有不同的意見存在。

  集中駐扎天貓

  按照天貓服飾總經理劉秀云的說法，天貓已經吸引了目前全球90%的國際快時尚品牌入駐，目前市面上只要報得出名字的快時尚品牌，比如ZARA、優衣庫、GU、GAP、FOREVER 21、C&A、TOPSHOP、SPAO都在這個平臺上開了旗艦店。他認為，目前天貓服飾的快時尚圈正在日趨成熟。天貓對快時尚品牌的意義遠遠不止“相當于線下幾十個門店銷量”這么簡單。

  進駐目前流量最大的電商平臺為這些快時尚巨頭帶來的是額外的銷量和業績，比如就在上周的雙十一當天，優衣庫的單日銷售額就突破了6個億，而去年這一數字約為2.6億元。在服飾類排名前十榜單中，快時尚品牌只有優衣庫榜上有名。

  “優衣庫電商銷售的業績與和天貓的獨家合作分不開。” 一位不愿透露姓名的品牌代運營負責人告訴記者，而其他的幾個品牌并沒有簽訂獨家合作，在京東(29.25, 0.44, 1.53%)、唯品會(12.91, 0.40, 3.24%)這些電商上都會設有旗艦店。“所以，在前期推廣、預熱的時候，平臺方肯定會更加青睞于獨家簽約的那個。”

  眾所周知，所謂快時尚，其成功秘訣與“快”分不開。目前市面上快時尚主要指上新品速度快、平價和緊跟時尚潮流的品牌。這些品牌在新品從設計生產到運輸上架，往往只要短短十多天。為了在愈演愈烈的市場競爭中實現自身快速發展，快時尚品牌對“快”會有更嚴格的把控。

  越來越多的快時尚品牌想利用大數據協助進行決策，而和具有大流量的平臺合作，借助它們背后的大數據，可以更高效、靈敏、迅速地獲得信息反饋、市場反應，更深入地了解消費行為、掌握消費需求。經過分析和分類處理后的數據，能成為品牌今后設計、生產、銷售的指引，為品牌進行線下布局和商品研發提供精準的參照，從而實現效率化經營。

  這或許可以解釋為什么大多數快時尚品牌都愿意進駐天貓開設旗艦店。

  總有一個例外

  雖然大多數同行現在都選擇進駐了天貓，但作為與ZARA齊名的瑞典服飾巨頭，H&M卻并沒有進駐天貓的意向。

  但這并不意味著他們不注重電商銷售。

  實際上，H&M中國相關負責人介紹：“我們認為網絡渠道潛力巨大。” 而就在不久前，這家公司在中國的網上商店上線剛滿一周歲。

  “雖然天貓可以帶來大量的流量和訂單，但并不是所有的品牌都選擇進入，或者說大多數品牌還是持謹慎態度，不太會和優衣庫一樣選擇獨家合作而是更加愿意把雞蛋放在多個籃子里。”上述運營人士認為，此外，對于一些強調自我個性的國際品牌來說，它們更加愿意將線上銷售的把控權拿在自己的手中，比如店鋪的視覺、創意以及更新、促銷等活動的節奏等等。

  某服飾品牌的負責人表示他們在建設天貓的旗艦店時就遇到這樣的問題，“因為是中國新年，對方要求紅色，雖然和我們一貫的用色不符，但最終經過內部協調，還是將顏色改為了對方要求的效果。”他告訴記者，經過測算，相對于自己另起爐灶、建設官網，所費的人力和財力顯然更加高，而最終的效果往往不盡如人意，“沒辦法，畢竟他們的流量擺在那里啊。”

  雖然如此，但有些具有“個性”的品牌依舊堅持自己的路線。

  “通過運營我們自己的平臺(在線商店)，我們可以在全球對H&M的品牌價值和形象建設進行管理并對不斷變化的購物行為做出快速反應。” H&M中國相關負責人在回答記者提問時如是說，“目前的電商由H&M自己運營及管理。我們網上的售價、更新頻率以及促銷幅度和實體店基本保持同步，更新種類也保持一致。但是，針對特殊活動，比如設計師聯名系列發售，網上商店比實體店提前1小時開售。”

  在被問及未來是否會有合作意向時，H&M中國相關負責人表示：“目前我們尚未計劃與其他在線平臺合作。”

  “也很正常吧。每個企業的經營策略都不盡相同，只有在市場競爭中存活下來并勝出，那才是王道。“上述服飾品牌負責人認為。