2019年12月10日，上海奈瑪施服裝有限公司總經理范濤先生接受中原地鐵報專訪，與記者及大眾敞開心扉，暢談15年來企業發展的風雨歷程，并就創業經驗進行剖析，給后來創業者誠摯的創業經驗

以下內容為采訪內容：聊起服裝，眼前這位沉穩又睿智的80后總經理，臉上難掩自豪和激動。從2004年踏上鄭州，范濤就愛上這片土地并立志要在這片土地上扎根、筑夢未來。今年是范濤在鄭州的第15個年頭，他當年的夢想是否實現呢？在一個冬日暖陽的上午，記者走進他的內心深處，把時光拉回往昔，回到夢開始的地方，探究他“一份專注、一生堅守”的樸實情懷。
抓緊機遇 完成由質到量的蛻變
83年的范濤出生在駐馬店，99年入伍，5年志愿兵期滿，經人介紹來到中原油田工作，誰知，一年左右就遇到了人事變動，被迫下崗。“當時為了維持生計，我就開始擺地攤賣衣服，干了一個月，沒掙什么錢，但是卻對服裝行業產生了濃厚的興趣”。 范濤說。
2009年，范濤毛遂自薦成為一家服裝品牌的區域代理，他回憶說，剛開始時品牌在鄭州的市場尚未開發，工作難度極大，但他偏不服輸。為了做出成就，他就和業務員一起跑市場、開發客戶，忙起來沒有白天黑夜。功夫不負有心人，兩年時間里，鄭州分公司銷售額實現翻番，從開始的0代理到最后近百家代理，吸引了很多社會優秀人士的關注與參與。

不想當將軍的士兵，不是好士兵。2012年，緊跟市場潮流，范濤開始著手創立自己的服裝品牌。從單品開始，配貨、送貨、打包，所有工序都親力親為，“那時候年營業額就已經達到了近100多萬，有了資本積累，我決定開始成立自己的產品研發團隊。”

不懼瓶頸，危機中開拓市場
品牌化經營并不像范濤想的那么簡單，市場更新換代加快，流行風向改變過快導致設計師研發款式出現一定的滯后性。由于錯誤的估計了市場，公司庫存量積壓加劇，導致資金鏈斷裂。

2014年到2016年，范濤遭遇了創業以來最大的難關，房租給不起，員工工資發不了，“那種艱難在現在看來也算不上苦，有時候你咬著牙堅持下來，不僅僅是為了自己，那段黑暗的時光，都是員工們不拿工資陪著我一起扛過來的。”說起自己吃的苦，范濤云淡風輕，但是當他提到自己的員工時眼角卻有了濕意。“當時以為自己就要失敗，做好從零開始的準備時，讓我沒想到的是兩個代理商主動拿出了100多萬幫他渡過難關，這份信任也讓我覺得我的堅守還有意義，我還是成功的。”范濤說到這兒笑了起來。在服裝這種季節性行業里，信任有著特別的價值，也讓范濤自己受益匪淺。

經歷了風雨的考驗，范濤積累了一定的經驗，并明白“追隨市場不如自己開拓市場”。于是，接下來，他決定重金成立女裝研發團隊，精心挑選對潮流服飾有優良基礎的設計師，孜孜不倦地切磋琢磨，緊跟國際流行趨勢。同時，為了使客戶穿著體驗更佳，在服裝設計時，運用科學數據與美學理論不斷探索追求，嚴格把控品質和進度，選用了國內一線品牌常用供應商的原材料、購買了世界最先進的進口衣車、引進了ISO9001質量管理體系以保證產品的完美品質。終于，品牌定位更加明確，目標消費群更加精準，使產品贏得了代理商、加盟商和消費者的廣泛認可，品牌也在市場的大浪淘沙中存活并壯大。

堅守初心，事業是干出來的
范濤不是甩手老板， 他當過銷售人員，還與客戶談判、做售后工作，當他對業務的某一個環節做得得心應手后，就將心得傳授給手下員工，在員工可以獨當一面時，轉戰鉆研、實踐等其他方面。在他的領導下，團隊緊湊、協作，半個月交貨的訂單，他們可以用10天完成。

“服飾是一部穿在身上的歷史。我國幾千年的歷史和傳承通過服飾可以窺見一二。這幾年日韓、歐美服飾對我國本土服裝企業造成了很大的沖擊，我始終有個心愿，就是想通過自己的微薄之力讓民族品牌走出國門，讓中國服飾美學在世界有一席之地。”范濤在談到自己的創業初衷時說道。同時，他也給正在創業的年輕人一些經驗：“對年輕人來說，如果有創業打算和想法，就盡快去做吧。有些人抱怨資金不夠，有些人抱怨沒有合作者，有些人抱怨時機不好，他們選擇停下來等待。時間就在等待中溜走，而項目也在等待中泡湯。每個創業者都應該明白，事業是干出來的，不是等出來的。創業要有良好的心態，創業、守業過程中，成與敗時常交替，失敗的時候不要心急氣躁。如果能在自己喜愛擅長的行業里堅持十幾年，沒有不成功的理由，如果再有一個良好的商業頭腦，那么就是完美的組合。”
結語：
我們深知創業不易，對于每個創業者來說，沒有退路只能向前沖，所以作為企業方，我們秉著“對合作伙伴負責，對消費者負責”的原則，努力拼搏，始終將設計出引領時尚、符合潮流的服飾作為目標，做大做強，成為每個創業者堅實的后盾。