廣州市尚善服飾有限公司擁有“親子文化”近十年的沉淀和積累，公司前身由單一外貿出口企業，轉向主導運營自主品牌的品牌戰略型公司，并建立以“親情”為主題格局的系列幸福生活品類事業線——包括親子、親長、親友、親我、親愛等喻意金、木、水、火、土五行其中的五大事業品類。其中以“親尚親子生活館”品牌先導入市，同時輔以親長、親友、親我、親愛的產品品類組合，全力打造“中國親子生活館”第一品牌，這一創新領導型親子裝品牌地位。

本期人物我們很榮幸邀請到了親尚親子裝執行董事鐘選蓉女士，更多關于親尚親子裝的商機有請鐘總為我們一一分享。

業內拓荒者：\"親子文化\"近十年沉淀與積累

親尚——親近幸福的時尚！品牌定位：親子裝主要是以2-13歲的兒童和80后個性媽咪、爹地為消費主體設計理念：促進家庭和諧，溫馨，增加寶寶家庭歸屬感，透過親子服飾演澤引導現代人以探索心靈自由為方向，構建和營造溫馨家庭為目的。

記者：您是從什么時候開始做親子裝的？當時創立親尚又是基于何種機遇？

鐘選蓉：2005年的時候，我個人就在做親子裝。當時親子裝尚處于一種原始的狀態，我自己開店，與此同時也在學習關于親子裝市場的知識，包括親子裝的市場調研、設計這一塊都有涉及和進修。

到了2011年，我們正式創立“親尚”這個品牌。創業唯一的艱辛就是當時國內親子裝不是很成熟，所以我們在向別人介紹親子裝的時候，面臨很多的苦惱，特別是解釋什么是“親子裝”的時候，有很多困難。

2012年之后，市面上、媒體上有一些明星逐漸穿親子裝，親子裝概念的普及稍稍好了一點。與此同時，也有很多品牌在做親子裝，但以做網上親子裝品牌的居多。我們與這些電商品牌有一個很大的區別：他們主要做兩個季度，而我們親尚做一年四季。

當時創立親尚，面臨的另外一個困難是服裝設計難題，可以說是摸著石頭過河。做個比較來講，譬如說成人裝設計可能尚有一些明確品牌可供參考，而親子裝就完全沒有參照物，沒有人告訴你應該怎么做，沒有人告訴你應該怎么搭配、或者做什么顏色。

而且明星也不是與我們息息相關的，我們只能去借鑒，親子裝的設計人才非常緊缺，完全是零，從零開始培養。我們當時的做法都是直接從學校，比如說廣州的設計學院里面挑選一些學生，合作進行培訓，這樣慢慢培養起來的。

這些對我們來說都是當時創立親尚面臨的挑戰。

記者：現在市面上做親子裝的品牌可以說是魚龍混雜，親尚與他們相比產品優勢體現在什么地方？

鐘選蓉：親尚主要是在做接近時尚的休閑服飾，設計手法上比較有趣味性，色彩會比較靚麗。一年里面，親尚親子裝主要是做兩個季度：春夏一個季度，秋冬一個季度；

秋冬親尚分小主題系列：排隊時穿的親子裝，稱為“時尚派對裝”，時尚派對裝偏優雅時尚，是參加宴會的時候，一家人穿的；還有一個是休閑娛樂系列，就是我們出去逛街，到戶外的參加一些休閑聚會，比如說春游啊、秋游等；另外我們有時尚都市系列，包括我們平日里去逛逛街，聚會時穿的，時尚都市這個系列甚至于爸爸媽媽們上班的時候也可以穿；過年的時候親尚還會推出喜慶的年裝系列。

記者：品牌設計研發一直是親尚自己在做，是嗎，鐘總？

鐘選蓉：設計研發這部分內容主要是親尚自己在做，因為本身在親子裝這一方面，我們在面臨選擇合作伙伴的時候已經是非常小眾的人群。學校里面已經培養出來的設計師，他們所擅長的是成人裝或者童裝。而親尚的設計師都是我們一手栽培，親自培養，一手抓起來。去年八月份，我代表親尚參加了“廣東省十佳設計師”比賽，代表了親子裝唯一一個拿到“十佳親子裝設計”的獎項，這也是十年來唯一一個。

可以說在品牌的設計研發方面，親尚是在引領著親子裝的一個設計潮流，因為我自己從事這樣一個行業從2005年到現在也已經有10年的時間啦，可以說算是這個行業的元老了。

“三零”加盟政策：零風險、零投資、零庫存

以珠三角港澳臺為產品設計開發基地，充分利用廣州、深圳、香港三地所整合的開發資源，定位開發以親子裝為主導的市場需求量大的服裝類(特色女裝、童裝、男裝)、鞋帽類、皮具包件類、文化用品類、少兒用品類等五大類集成產品結構；

記者：親尚現在一共有多少家店？今年有什么新的招商政策？

鐘選蓉：截至去年年底，親尚所有店面已經突破200家。今年親尚制定的計劃是保持200%以上的遞增速度，為什么制定這樣的一個計劃呢？因為最近我們推出了一個非常優惠的“聯營”政策：首先我們會對一些合適的、在當地很有優勢的商鋪進行審核；審核完畢之后，我們會給他們一些相應扶持，包括投資上的支持、貨品上的支持，減少他庫存的風險。這就是目前推出的一個比較給力的政策。

我們也叫“三零”政策，就是“零風險、零投資、零庫存”。

記者：如何為加盟商降低庫存風險？

鐘選蓉：我們推出“三零”政策優惠后，貨品這塊就是由我們直接去調配，不管是因質量問題或者是滯銷出現的貨物積壓問題，都由親尚總部來調配，百分百退到廠家。

記者：開一家親子裝加盟店與拿散貨售賣相比的優勢是什么？

鐘選蓉：第一、拿散貨沒有加盟那么有售后保障。

第二、拿散貨對于區域的保護性沒有那么強，畢竟就是散貨，沒有很多的保障可言，誰都可以來拿。

第三、既然是散貨，它是一次性交易，品質肯定沒有保障，有可能就是你看著樣板很好，但是真正拿到的貨物質量未必就有保障。這是現在市場上容易出現的一些問題。

第四、拿散貨沒有辦法系統地提升店面銷售情況，個人的提升也沒有辦法做到?，F在不是單兵作戰的時代了，已經是抱團時代了。

親尚，親近幸福的時尚！

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