男性對于穿衣打扮沒有女性那么熱衷，但是這就代表男裝沒有女裝有市場嗎？其實并不是的，男性有著比女性更強的消費能力，他們更注重品質與質量，對于價格反而沒有太多的顧慮，男裝店也就更好賺錢，品牌男裝加盟店也是更多創業者的選擇。

男性不會去研究服裝的搭配、款式、流行，大多數男人在購物過程中大部分時候是沒有主張的，男人購物特點是直奔主題，購買服裝的首選是品牌；就是說男人只要進店，就代表了他很大程度上喜歡或者是信任這個品牌，對于那些他不喜歡或者不認可的品牌，男人是懶得走進去的。所以在男性進店后很多時候都沒有成交的話，這就是導購的問題了，因此有一個優秀、了解顧客的導購就非常重要了。

男裝導購與女裝導購有很大的不同，男性不喜歡聊天，所以導購的話術要簡潔，導購除了要將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。導購在推薦服裝時要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。男性沒有女性那么耐心，所以導購在對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，導購把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

在碰上有女性（一般是老婆、女朋友、朋友）陪同的情況下，這個時候就要少說話，決定權一般在陪同的女性身上，導購要看陪同女性的眼色行事、不輕下判斷、不多說廢話，只是把服務的動作殷勤到位就是了，這樣才能提高簽單率。