今年在疫情的影響下，各行各業的上下游產業鏈條都迎來了新模式、新發展。“直播”絕對是今年最炙手可熱的銷售模式，不同行業都紛紛掀起各式各樣的直播浪潮。作為傳統優勢的虎門電商產業和服裝產業，又是如何利用“大碼女裝”在這波“直播熱浪”中尋找契機，把握新一輪的發展機遇呢？

直播模式撬動“大碼女裝”新支點

近年來，虎門的“大碼裝”，排名多次躋身天貓、淘寶、拼多多等平臺的類目直播排行榜前十，涌現以“美動態”、“SZ奢姿”等為代表的一批大碼女裝top商家品牌，具有較高的行業影響力。

位于虎門電商產業園區的濾耀服裝貿易有限公司主營大碼女裝，17年下半年在淘寶扶持下發展直播，是最早嘗試直播銷售模式的服裝企業之一。公司負責人坦言，利用直播推銷后，店鋪銷售額增長了40%，轉化率增長了15%，而直播銷售額占到整個店鋪的70%。今年四月他們還嘗試擴展平臺，在抖音、拼多多直播，多渠道發展。 

“直播電商解決了傳統電商存在的部分痛點，基于視頻能更全面地了解產品或服務，所看即所得；主播們講解示范、回答問題，直播提供與線下商場相同導購服務；即時互動，可以問主播問題，并跟看直播的人一起通過彈幕等方式交流，一起購物，滿足了社交屬性。而“大碼女裝”產品的特殊性和目標客戶恰恰契合了直播銷售這種新模式。”虎門電商產業園負責人解釋道。

挑戰與機遇并存

服裝電商新模式、新發展

直播電商不僅改變了傳統銷售模式，還推動著生產方式的變革。一些企業靠直播“突圍”，“周周上新”、小批量、快速轉單的新生產方式應運而生。東莞市奢姿服飾有限公司負責人說，公司組建了20多人的設計團隊，每周推出三四十個新款式，依靠點擊量、排名榜等大數據分析，能夠迅速掌握市場變化并返單生產，基本不存留庫存。

通過電商大數據分析精準獲知市場需求，迅速傳導到生產企業，不同企業間細化分工，從面料、輔料、印花、洗水、成衣加工……快速響應，每個單元都有供應鏈承接。今年受疫情影響，電商迎來了新模式、新發展，直播電商、社交電商的迅猛發展，“在疫情面前，挑戰與機遇并存。” 

發揮服務作用，助力本土企業

虎門直播電商的發展，離不開電商協會和產業園區的支持和服務?；㈤T電商產業園定位于為服裝產業提供一站式服務的電子商務生態園區。為企業提供資源共享、創業孵化、教育培訓、人才培養、技術咨詢、金融創投、倉儲物流、企業事務等一系列增值服務。

目前，虎門大碼服裝電商板塊已經初步形成了兩個集聚，一是設計研發供應鏈板塊的區域集聚，二是線上大賣家的集聚?；㈤T電商產業園也在積極打造大碼城，引進初綻、諾霓等一批實力供應鏈商家，奢姿、美動態等億級TOP賣家，同時還引進了大碼直播機構。 

虎門電商協會執行會長王偉表示，虎門幾十年的服裝銷售積淀，有著強大的產業鏈條，本土服飾布料批發市場本身就帶有很多的流量。電商協會旨在加強行業間互相學習和交流，進一步優化虎門產業鏈生態，引導電商企業培育品牌，提高各行業電子商務應用程度，促進虎門電子商務產業發展。

根據虎門電商協會數據顯示，全鎮從事電子商務的企業及個體戶超過10000家、電子商務直接從業人員達5萬人以上，帶動的就業人數15萬人以上。 

接下來，虎門將通過集聚優質的大碼供應鏈企業，優質的頭部大賣家，優質的大碼服務商等整個產業鏈條，將虎門大碼裝板塊系統整合一體，打造虎門大碼裝品牌，凝聚影響力推動行業發展。

資料來源：虎門太平綜合新華網、虎門電商協會

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