男裝市場是非常具有潛力的,而且隨著男性審美意識的覺醒,男性開始注重自己的外在形象,因此男裝店也迎來了新的商機。在實體店中,決定消費者簽單的原因有很多,導購占據了大部分的原因,優秀的導購不僅可以幫助顧客找到他們想要的商品,也可以根據顧客的潛在需求推薦商品。
男裝店的導購與女裝導購有很大的不同,因為男性消費者更加理性,比較看重商品本身的品質,對價格不是很敏感,對于男性消費者有不同于女裝的導購技巧,今天就和小編來看一下男裝店導購有什么技巧吧,讓你的店鋪業績變得更好!
一、明確男性消費者的需求
與女性消費者的不同,男性消費者進店的時候就已經明確了自己想買的東西,購買的目的性非常強,而且男性消費者進店就代表著在一定的程度上信賴這個品牌,因此優秀的導購的要更加準確的為消費者推薦商品,在明確消費者的需求后,做出精準的推薦基本上就會成交了。
二、簡潔的話術更受歡迎
男性消費者都比較怕麻煩,在買衣服的時候也是如此,導購除了要將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買的興趣。導購在推薦服裝時要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。在碰見有女性陪同的男性消費者的時候,導購就要少說話,這個時候決定權一般在女性身上因此要學會看同行女性的眼色,這樣才能提高簽單率。
三、根據顧客的實際情況去推薦
對顧客提示商品和進行說明時,應根據顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝。配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設計、品質等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強調服裝的不同特征。向顧客推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。