什么是優秀的中國原創內衣設計?已深耕內衣行業35年的美佳美儂,是當之無愧的實力派,曾榮獲中國內衣年度品牌獎、中國內衣設計大師獎等獎項,銷售網絡覆蓋全國34個省級行政區,擁有超過5000家實體網點,為東方女性開拓出了一條舒適自我的內衣穿著道路。

現在,美佳美儂的公司高管體系已經完成迭代問題,新一代領航者正在帶領著企業走向全新高度。美佳美儂服飾有限公司總經理宋佳林就是企業的領航者,與此同時創新打造了 勢放setfree這個高端定位的時尚精工內衣品牌。

在這個重新定義“女性價值”的時代,各個行業都在嘗試與新時代女性建立共情感鳴感,成就更多獨立女性,作為女性消費者獨享的內衣行業更是如此。宋佳林選擇用行動達到通過 “勢放setfree”品牌滿足女性對內衣的獨有愿景,專門打造屬于東方女性且兼具舒適、自由、顏值與靈魂的內衣。

這是一個關于新時代品牌創始人求新、求變、求精的故事,一個鼓勵女性活出自我,為女性發聲的故事。接下來,我們且看90后“追風者”宋佳林如何以“新”引爆市場,創造出不一樣的精彩。

求新、求精、求變,在極簡與舒適中釋放自我

在他人眼中,大學畢業就進入家族企業工作,投身內衣行業的宋佳林,前途將一片光明,但他卻并非這般想,他認為這是使命的召喚,更是對他能力的考驗,在這份看似一路通暢實際卻布滿險阻的職業道路上,必須有著超長的韌性和堅定的意志。

他的父母已深耕內衣領域35年,母親從1987年就參與內衣行業工作,父親也擁有豐富的內衣市場銷售經驗。宋佳林從小就與內衣打交道,看著父母從設計、生產內衣到品牌化運作,再到自家內衣走向全國消費者。在這過程中,父母對行業的熱衷與深愛漸漸感染了他,他開始對內衣行業的深入探索。

從大學假期開始,他更是自發的從工廠最基礎最底層的各個部門部門去實地工作,深入每個環節,切身了解流程,從學習采購原材料、到車縫工人,包裝工人等等再到銷售業務員,從線下實體經銷業務到線上電商平臺,他都有參與工作并深刻學習了解。

“使命、責任、夢想”就是宋佳林選擇在內衣行業發揮全部價值的原因。

“每一個行業都需要新鮮血液注入,從而走向新的高度。90后的向往自由、不拘一格以及新奇想法是我們的寶藏,我期待與內衣行業碰撞出更耀眼的火花。宋佳林說:“90后被賦予了各種標簽,于我而言,標簽可以是不拘一格、有個性、有想法......但我不希望是‘富二代’這樣的貶義詞,我就是宋佳林,能憑借雙手的努力,借助更高的平臺帶領企業觸及更高的成就。”

在他看來,90后絕不是只會擦著清涼油蹦迪、啤酒配枸杞,他們為自我價值而活,從不給人生設限,這恰恰與當下時代倡導的女性拒絕“束縛”,追求自我的理念相似。他要做的就是從女性價值出發,以新理念、新方法、新產品、新渠道引領旗下內衣新品牌“勢放setfree”顛覆行業,給予女性更美好的體驗,為女性助力。

他的心中一直有一個完整計劃,即將勢放打造成知行合一的品牌,把供應鏈品牌做到真正意義上的品牌化。他認為,單純拼產品力是不足以說服消費者的,同時匹配還要由超強的營銷能力、策劃能力,最重要的是賦予品牌精準的定位,獨特的調性與精神內核,這就要從全渠道覆蓋+視覺/體驗創新+國貨力量+品牌精神來展開。

找對方向,將簡單的事情做到徹底

宋佳林身份有很多,比如廣東省內衣協會青年企業家分會副會長、廣東省內衣協會副會長、2020年中國民族品牌全球推廣大使、廣東茵芮信息科技有限公司董事長……但他一直將自己當做那個跟隨內心聲音前行,用心經營品牌與產品的“新一代內衣人”。

內衣是貼身衣物,消費者對此類產品的要求高、容錯率低,一旦沒有讓她們產生美好的體驗,就會選擇其它品牌。如何獲得消費者的信任,并長久維持這份信任,是宋佳林一直思考的問題。

他聚焦女性真實需求,從女性穿著內衣過程中的異物感、約束感著手,扛起了“時尚舒適內衣”的大旗,以先鋒性、顛覆性、引領性的姿態打開內衣新世界的大門。

在傳統思維中,女性為了維持胸部的堅挺、飽滿與穿著的時髦感,總是犧牲掉穿著體驗和感受,這是不對的,好內衣應該賦予穿著者身體上的舒適感以及精神上的慰藉。于宋佳林而言,“魚”與“熊掌”他都要,舒適性與顏值要調節到最佳平衡點,他創造“勢放setfree”就是要顛覆女性的認知,將對女性消費者健康有利的新事物、新品類做到極致。

為此,他帶領研發團隊投入了大量的人力與財力,花費在選材、設計與工藝上面。他們首先從“舒適+顏值”的設計要求出發,探尋哪些創新材料適合運用到女士內衣中,并將選定的每一款材料都經過上百次測試,最終確定下打造出推向市場的精工產品。

之后,研發團隊從內衣的支持力、包裹力感、舒適感等基礎角度出發,保證內衣基本功能的實現。在此基礎上,根據消費者的喜好對內衣的外觀進行改進,從每一處細節彰顯女性曼妙的身姿,如此打造出的內衣兼具隱形云感、穩定有型、清爽不悶、3D立體凸顯女性優勢等特點,讓女性能夠做到無拘無束、隨心所欲。

對于產品品質,宋佳林更是絲毫不敢放松,每一款內衣都經過嚴苛的35道工藝,將裁剪、縫制等看似簡單的步驟做到極致,讓更多人看到國貨的力量。

“同質化嚴重、缺乏創造力是我國制造業的弊端,而我就是要用創新力彌補弊端,讓國人從細節處感受到勢放內衣帶來的安全感與慰藉感。”宋佳林說

修煉內功,以好產品、新渠道引爆市場

現在,“勢放”品牌旗下已擁有摩登、愛無束兩大系列內衣,從視覺、觸感兩大維度賦予女性美麗、健康的穿著體驗,增添女性的自信感。

除了在產品層面做到盡善盡美,宋佳林還從渠道力、營銷力層面修煉內功,實現全渠道覆蓋,也讓中國女性感受到“勢放”的精神內核。

于“勢放”品牌而言,其公司美佳美儂屬于線下起家延伸至線上,有著龐大的客戶基礎,但如今實體遇見天花板,電商流量費用劇增,需要發掘出一條新渠道。在宋佳林的帶領下,“勢放”品牌選擇依托于私域流量引爆市場,以新零售為線上主要擴展載體,打造獨家風格的女性生活用品集合平臺。

相比純線上品牌,有著實體、電商基因的“勢放”更懂得消費者的所需所想。而新零售于廣大消費者而言,門檻低、風險低、受眾范圍廣且是副業的優選,勢放也能借新零售幫助更多有夢想的創業者圓夢,收獲健康、美麗與財富。

于此同時,宋佳林也賦予了“勢放”獨特的精神內核:女性要活出自我,從心所欲,享受由內而外的自在舒適,盡情做自己。這種精神內核,被他融入到了產品的設計、宣傳等各個層面,傳達給更多女性,讓她們聆聽到品牌的內心聲音。

對于宋佳林而言,“顛覆內衣行業,助力女性蛻變”就是他的使命,他為此義無反顧且永不止步,現在他仍沉浸于產品的設計、生產與推廣之中,只為將更舒適、高顏值的內衣帶給中國女性,讓中國內衣走向世界。