內衣店和服裝店有所不同，一個內衣店的效益好不好和一個內衣導購員是否優秀是分不開的，這和就要從客戶試衣、講價的過程中來揣摩客戶的心理，肯定有很多店長會發現，有時候客戶不配合不知道怎么辦？今天小編整理了幾個技巧，一起來看看吧~

客戶進了試衣間不讓導購員幫忙？

當顧客在試內衣之前，導購員要細心觀察顧客對哪些類型的內衣感興趣;用問答式方法與顧客一問一答得到想要的結果，引導客戶尋找自己喜歡的然后再引進自己的產品；如果客戶不讓進試衣間，那就在門口傾聽里面的聲音，也不要問一些籠統的話，比如合不合適之類的，細節非常重要，問罩杯的大小和胸圍的松緊會更加合適，這樣既顯的專業又能夠獲得客戶的認可。

怎么贊美客戶才能讓客戶覺得是發自內心的？

想要猜測出客戶的心理是不太可能的，我們也不是專業的心理專家，我們只要發至內心找出適合客戶的內衣就可以了，不要總想著猜測別人的心里，先嘗試吧自己的心理話找合適的機會講給客戶聽。

喜歡，但是因為價格的問題下不去手？

關于講價，其實講價非常正常，喜歡才會去講價，很多導購員都會覺得很害怕，其實不用著急，我們可以和客戶一問一答，舉例，有老顧客在，可以用顧客見證，講內衣的功能，賣點，面料等！還有，內衣有15元一件幾百元之間的，不同價位的內衣肯定穿出不同的舒適度，所購買的價值也不同， 在店鋪所得到的超值服務也是不同滴~