新冠疫情的市場背景下,對各個行業來說都是一場考驗,對于服裝行業來講也是如此,而中國服裝品牌卻在這個背景下逆勢快速成長,甚至不少中國品牌不僅越來越受到國內市場歡迎,還慢慢在國際市場嶄露頭角。這次北京冬奧會讓市場和大眾知道了中國運動品牌安踏在運動市場上的絕對地位,但大眾不知道的是帶領中國服裝走品牌化運營的第一人是何許人也,或許你不知道他的名字,但是他所做的事情不僅影響了中國每一個服裝品牌,他的作品在中國任何一個角落也都隨處可見,今天就帶大家認識一下這位中國服裝品牌的首席運營官---徐衛東。

"新國貨"的布道者

大家這兩年或許感受到中國服裝品牌的改變和影響力,很多新的國產服裝品牌占領越來越多的市場,更重要的是被年輕人接受。過去大家對與中國服裝品牌的好感和信任度比較低。但是現在更多的中國年輕人開始將目光轉到國貨品牌,不僅是因為高性價比、潮流設計感等外在,還有過硬的質量和高性價比。這些改變離不開徐衛東的對這個行業的貢獻。提起中國第一個新國貨服裝品牌,就不得不提美特斯邦,這個品牌創造了太多的奇跡,不僅開創了首個中國品牌和海外電影的跨界合作,引領主導了中國服飾界與各類動漫形象授權跨界的風潮,也是從這個品牌開始有了服裝IP的概念,而這背后的功臣就是徐衛東。他在美特斯邦威品牌營銷、產品研發和供應鏈管理方面著手進行改革,幫助美特斯邦威品牌從幾千萬規模成為百億規模企業。而除此之外大眾熟悉的森馬服飾、太平鳥服飾、駱駝戶外、茵曼等眾多知名國產服裝企業的品牌化運營顧問都是徐衛東,除此之外國際知名品牌茵寶umbro,美國高爾夫品牌大白鯊GREGNORMAN在中國的運營顧問也是徐衛東,他不僅是這些海外品牌的運營顧問,還為海外服裝品牌提供在中國的服飾產品研發及市場拓展的咨詢服務。

中國IP授權服飾第一人

作為衍生品,服飾類周邊實際上是IP周邊最核心的蛋糕,很多人不理解什么是IP,所謂“IP”可以理解為所有成名文創(文學、影視、動漫、游戲等)作品的統稱。也就是說此時的IP更多的只是代表智力創造的比如發明、文學和藝術作品這些著作的版權,進一步引申來說,能夠僅憑自身的吸引力,掙脫單一平臺的束縛,在多個平臺上獲得利潤和流量,進行分發的內容,就是一個IP。比如變形金剛,可以在電影、服裝、玩具等多個領域持續帶來影響力。而把IP的概念融入服裝品牌運營的先驅者就是徐衛東,z。2010年他作為美特斯邦威設計總監,主導與《變形金剛》系列電影的跨界合作,合作帶來了直接的銷售業績,共計銷售了超過二億銷售額的《變形金剛》主題產品,成為當時國內最成功的IP合作項目,也就是從這個時候開始眾多服裝品牌開始復制這一運營模式,這一服裝品牌運營思路瞬間給予眾多企業啟發,新的運營思路和模式總會吸引眾多關注,而成功的運營模式也會吸引眾多模仿者,自此開始,海外IP開始走進中國服裝市場,例如好萊塢眾多動漫形象。不僅如此中國的動漫、電影、動畫等IP也開始走進服裝品牌的運營。而作為先驅徐衛東并沒有停留在原地,影視、游戲、動漫等IP產業鏈上的所有企業都與徐衛東展開合作,除了服裝品牌本身,為包括游戲在內的IP方提供包括IP衍生品規劃,圖庫開發,產品設計,生產到銷售的綜合服務。他成功的將IP這個營銷思路融合到各個產業中。服裝作為IP能量釋放的最大的載體,徐衛東表示無論是IP衍生品,還是其他的泛娛樂方面中國企業需要從源頭考慮要去做IP這個概念。

制服行業的顛覆者

為什么說或許你不認識徐衛東,但是中國每一個角落都可以看到徐衛東的作品。如今大眾熟悉的眾多品牌的企業制服都是出自徐衛東的設計和制作。他創立的公司被譽為行業制服定制領域的標桿品牌,被業務評價為制服行業顛覆者,公司成立僅一年多在天使輪融資階段的估值就達到了1億,餓了么、百度、美團、聯想、SKAP、韋博英語、興業銀行、太平洋保險等400多家企業都是徐衛東的客戶。憑借在服裝產業供應鏈管理方面的出色能力以及設計研發方面的杰出表現,一躍成為中國企業工裝的顛覆者。

中國服裝品牌的運營導師

即使過去對于中國服裝品牌的發展有了如此多的貢獻,但是他的腳步依然沒有停止,反而讓他開始有了更大的責任感,就是如何幫助更多的中國服裝企業走向品牌化運營,如今他創立的公司開始為中國紡織服裝頭部企業提供產品研發體系建設咨詢和專業技巧培訓,目前已經成為行業極具影響力的新銳企業,眾多上市服裝品牌以及新銳服裝品牌都是他的“學生”,為服裝企業提供品牌運營、庫存管理、最新面料研發、產品體系建設的培訓。作為中國服裝品牌的運營導師期待他幫助更多中國服裝品牌走向成功。