中秋節馬上就到了，店鋪要搞活動，可是每年搞來搞去總是，降價、滿減，沒有什么新意，如今顧客對這些并不買賬，提升不了業績，庫存也清不掉。其實很多時候我們在策劃促銷活動是將自己的思維帶入到顧客中，也就是你在想你以為的顧客是什么樣的，你根本不了解自己的顧客。促銷活動到底該怎么做呢？掌握這個套路，拯救門店業績只需這四步就能搞定：

第一步、鎖定目標顧客定位

我們通過一個例子來進行分析：假如你經營的是一家童裝店，你的消費群體是這群孩子嗎？并不是，因為孩子沒有購買能力，一般給孩子買衣服的都是家長，所以你的目標人群應該是大人而不是孩子。通過這個案例告訴我們就是要透過現象看本質，可以通過聊天、了解顧客消費習慣這些來推斷出顧客定位。

第二步、目標顧客分析

通過對目標顧客的分析，我們可以了解到顧客的消費水平、穿衣風格還有利于我們后面做引流。舉個例子：假如你的客戶一公司白領居多，白領多出現在產業園、寫字樓......這些，如果我們要去做引流，可以找到同樣在白領喜歡出現的地方進行，像瑜伽館、咖啡廳......

第三步、引流方案設計

我們如何將別人的流量引導自己門店你？首先要站在對方角度考慮，不能只想著怎么樣把對方客流量引導我們店內。應該想到的是我們怎么樣運用自己的資源來幫助我的合作門店是盈利，只有這樣他才會愿意把他門店的資源給到你。

第四步、節流方案設計

節流通俗來說就是--送贈品，那可能有的商家會說，我也有送贈品呀，為什么沒有效果呢？其實很多人都陷入一個誤區，就是把你想的當做顧客想的，不愿意付出過多的代價就希望有大把的客戶進店，這樣的效果往往是不理想的，因為你的贈品對顧客沒有構成吸引力，起到的效果當然也不會好。