國慶是每個商家暗自較量的時候。這期間個個店鋪都在做促銷活動,但是你有沒有發現,同樣是促銷,別人家就能通過促銷使得業績能夠翻幾番。而你搞促銷就只是個活動而已,沒有任何效果。在這里,小編只想說,國慶促銷不僅僅只是打個折,降個價而已。需要的是你用心去準備,精心去策劃的。
如何才能打造一個引爆全場的促銷呢,接下來,小編就教大家幾招!首先,在國慶促銷方案之前,必須思考以下四個問題。第一個、活動如何做才能吸引更多的顧客。第二個、明確自己的目標顧客,國慶節促銷的對象是以老顧客為主,還是以流動顧客為主。第三個、國慶節假期時間相對比較長,方案設計是否合理?第四個、活動的目標和目的是否清晰,活動內容是否與主題目的目標相匹配。這四個問題,就是國慶促銷活動我們主要進行的四大模塊,接下來,小編就來給大家講一講這四大模塊如何合理規劃,按部就班的去實施。
01
目標規劃
做活動之前必須要提前規劃,有針對性的開展活動,明確活動目標,然后規劃出活動的目標是什么?比方說銷售額連帶率,客單價,這些目標都必須把它規劃出來,還有我們的時間地點促銷,前期的準備工作。
02
方案設計
促銷中最重點的就是設計。也就是說我們要依據規劃在設計促銷活動的內容,那么在促銷內容的設計上面,我們必須要有引流的方案,成交的方案,宣傳方案連帶的方案。同時還要規劃商品的組織,陳列的要求,宣傳的方式,宣傳的口號。所以,在方案的設計上面,我們必須要考慮好這些核心的因素。
03
組織動員
進行宣傳口號,組織人員的激勵,動員黨費培訓,現場的管控費用的預算,來進行組織。在假期來臨的一個星期,大家進行頭腦風暴討論一下形成一個服裝營銷計劃,里面包括促銷內容、貨品的準備以及所有人員的分工等。尤其像貨品,國慶假期賣貨賣的快,一定要提前備好,因為國慶可能公司都會放假,你就不要指望讓人家加班給你配貨,那樣根本來不及,所以一定要提前備好貨。
04
創意創新
搞促銷就必須要有創新性。國慶這么盛大的節日,出行人員有很多,要想吸引更多的人進店,就不能按照傳統的促銷方式。同時活動不適合太復雜,因為太復雜,需要很多人員去做支撐。國慶節做促銷必須把焦點放在銷售上,所以方案上必須創新,才能達到預期的目標。比方說主題的吸引力,舉個例子:國慶假期來這里尋找幸運的你。這個主題是尋找幸運,就要比以往的那些打折,滿減提升了一個檔次。
以上就是國慶促銷四大模塊的分享。希望各位商家國慶大賣!