在門店銷售過程中我們常常會遇到這種情況。導購明明為顧客推薦了想要的服裝，顧客試完也挺滿意的，可就是遲遲不買單，這就導致進入一個僵局，問顧客還有什么不滿意的，往往很多時候都得不到一個好的答復。面對這種局面，難道真得要放顧客走嗎？

在這種情況下，我們想要最后促成成交，就要學會從顧客心理角度出發，有效掌握“逼單”技巧。太頻繁了會讓顧客心里不舒服，甚至產生放棄購買的念頭，不逼單吧，顧客也會走，這可怎么辦呀。逼單前，首先要確認客戶滿足以下三要素：興趣 ：客戶對這件衣服有沒有足夠的足夠的興趣與購買欲，  財力 ：客戶放棄購買的原因是不是價格超出預算太多，決定權 ：客戶是否掌握著購買與否的決定權。搞清楚這3點，我們再來看看怎么攻破顧客心理防線：

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集中介紹產品某一賣點

這種情況的前提是顧客對這款產品產生一定的興趣，但是還不足以產生購買欲望的時候，這時候和顧客的交談重點可以根據顧客的職業特點、生活習慣方面，介紹這款產品的某一賣點。比如，這位顧客是在追求時尚感的辦公室一族，可以著重介紹產品的設計感、穿著舒適感，同時在不經意間透露出這款產品很搶手。

可以這樣說：小姐姐，一看您就是一位很有品位的人，我們這款是這一季的設計師款，采用的是桑蠶是的面料，最適合您這種有氣質又獨立的小姐姐，而且這件產品咱們市一共只到了5件。

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替顧客做好選擇

在顧客猶豫不決的時候替顧客做好回答，很多時候顧客會看中很多衣服，卻不想一次性帶回去，這時候很多導購為了促成連單反復和顧客說“這幾件都帶走吧”，殊不知很有可能會逼走顧客。我們可以替顧客作出一部分決定，比如，替顧客分析這幾款產品的特點，找到更適合顧客的款式，或者從顧客上身的效果分析，讓顧客更容易做出選擇。

可以這樣說：您看，您皮膚這么白這款粉色裙子更適合您，而且版型上的話這款是A字版，肚子上的肉肉都被遮住了，版型上比這幾件更是適合您，您再感覺一下，我給您找一件新的包起來。

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適當感性訴求

很多時候顧客購買產品時不會過于在乎產品價格，全憑自己的感覺，感覺對了，他們會毫不猶豫地把這個東西買下來。適當使用一些“扎心”的語言促使顧客下定決心購買，這一點上可以充分利用顧客的攀比心理和沖動心理，可以是從生活或者是工作角度出發去刺激消費，讓顧客覺得這件產品買的“值”。

可以這樣說：小姐姐，您眼光可真好，這件產品是咱們的最新款，現在天馬上就涼了，即想保暖與時尚兼具，他可少不了！在我們日常銷售中，適當把握顧客心理既能很好地了解顧客內心的真實想法，還能在必要的時候從心理上“逼”顧客下單。下次再遇到顧客不成交的情況，不妨時刻從心理的角度促進成交吧~