十一假期結束，氣溫驟降，不少服裝店冬裝已經上架，對于服裝批發市場來說，天氣越冷服裝銷量越好。而且只要冬裝賣的好，年底的收益也就不會太差。轉一圈服裝市場我們就會發現，冬季的市場總是人流密集，搶貨不斷。在這繁榮的背后，也有一群人門前冷清，銷量堪憂！那么，到底應該怎么賣冬裝，才能像那些生意火爆的大店一樣，做到爆賣呢？ 今天小編就帶大家看看服裝店冬季銷售技巧，學會這些，你的生意一定不會太差！

1、避免推遲換季

各位服裝店主一定要需要擁有非常敏銳的換季意識。要化被動為主動，千萬不要等到客戶詢問換季上新，才開始備貨，自然你也錯失了打造爆款的良機，營業額的損失也就很難再追回了！對于換季這個問題，我們可以通過老客戶預定 ，店鋪預售的方式，提前兩三個星期或者提前一個月做預熱，在預熱期間是不影響當季服裝批發的。要知道服裝是典型的季節性產品，如果未能在這個特定的時間段，將貨品準時運送到店鋪上新，提供給客戶進行采購，對于商家來說將有各種潛在的損失。以季節為時間信號的時尚消費品市場，季節信號也意味著競爭的信號。你上的比別人早，也就比別人先搶占市場、留住客戶。

2、把握新款冬裝的陳列規則

首先，在陳列布局上，無論其他貨品的銷售狀況如何，新款冬裝都要有獨立的陳列區域，以方便客戶可以第一時間近距離接觸新品，并隨時下單。其次，店鋪內部的陳列氛圍要搭配好，冬季服裝多以深色，或飽和度不高的淺色為主，所以在服裝搭配陳列時，除了關注服裝的熱賣程度，色彩搭配也要考慮。比如，在一眾低飽和度的服裝里，加入一些紅色、橘色、黃色等高亮度的色彩進行調節。另外，冬季貨品比較豐富，所以，在搭配上可以更加注重款式、色彩等成套搭配，如果客戶看中一套，便增加了其他單品銷售的機會。

3、把握市場動態，及時掌握潮流風向標

如果在冬裝備貨的時間內，沒辦法確定到底應該上什么品類或風格的服裝的話，可以根據所學習的服裝知識，參考最近幾年的流行密碼，了解一下這個品類或風格的產品最佳銷售時間，決定是否需要備貨。一款商品的上市時間定的越準，門店陳列的有效性就越高，反之一款商品在門店放了很長時間，等到溫度合適的時候，推薦顧客試穿時，她們反倒會說這是一款老貨。

4、庫存量較大的暢銷品重復出樣

針對數量較大的主打產品，需要花費更多的時間或經歷去銷售推廣，才能消除積壓風險，將暢銷款重復陳列，做到銷售最大化，賣出去的概率也就越大。服裝批發是一門技術活兒，有時候埋頭苦干不一定成功，但抓住了時機卻有可能創造繁榮。服裝人，加油！

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