內衣市場競爭愈發激烈，維密正在尋找更多砝碼。

據時尚商業快訊，繼今年3月以1800萬美元收購奢侈泳裝品牌Frankies Bikinis的少數股權后，維密周二宣布將以4億美元(約合29億人民幣）收購互聯網內衣品牌Adore Me，以進一步向線上內衣市場滲透。一旦獲得監管部門的批準，這筆交易預計將在明年1月底前完成。

維密首席執行官Martin Waters表示，隨著集團戰略重心逐漸轉向增長和現代化，Adore Me作為內衣行業中以技術為主導、數字化的創新者，將能夠幫助維密和Pink提升數字平臺現代化程度，優化消費者購物體驗，并成為新的增長引擎，彌補集團在線上市場的缺口。

Adore Me由畢業于哈佛商學院的Morgan Hermand-Waiche于2011年創立，擅長運用各種互聯網技術來獲取用戶數據以及對產品的偏好，為消費者提供個性化的在線購物和獨特消費體驗，銷售額在短短三年內就實現39倍的增長，在2016年就達到4300萬美元，目前擁有逾120萬活躍用戶。

值得關注的是，Morgan Hermand-Waiche創立Adore Me的初衷與維密有關，他發現雖然維密占據了內衣市場逾60%的份額，品牌力強大，但價格高昂且更新速度慢，并以此制定了品牌的五大賣點，例如提供更全面的尺寸選擇范圍、用高科技判斷消費者需求、通過YouTube和Instagram等社交媒體進行宣傳以及按快時尚的速度更新產品等。

Adore Me還任命維密前員工Helen Mears擔任設計負責人，聘請精通內衣制作工藝的設計師，在基礎模版上稍作改動以衍生出不同款式，而無需對生產工藝做大的調整，以此來平衡多樣性和庫存之間的關系，平均每個月會推出一個包含30至40件單品的新系列。

為盡可能地掌握消費者喜好與數據，用戶在第一次訪問Adore Me官網時需要回答一些問題，包括喜歡的內衣款式風格、尺寸、顏色和年齡等，隨后Adore Me會創建線上私人內衣柜，按月推薦內衣套裝，展示的都是品牌專家依據問卷結果特別推薦的款式，包括內褲、緊身胸罩、絲襪和泳衣等，一套價格為39.95美元。

在現有的6家線下門店中，Adore Me也設置了專業的咨詢專家，他們會為消費者提供一對一的服務，記錄消費者的風格需要，幫助他們找到真正適合自己的內衣產品，整個服務流程為45分鐘左右。

有分析指出，雖然維密和Adore Me此前為對立關系，但隨著維密品牌形象和商業模式的扭轉，維密和Adore Me實際上已站到了同一陣線下，雙方聯手將實現雙贏。Morgan Hermand-Waiche也表示，過去十年品牌業務取得了顯著增長，未來會與維密共同開啟新一階段的增長。

維密從2020年11月任命Janie Schaffer為首席設計官后，品牌產品正式轉向女性切身需求作為出發點，從“悅他”變為“悅己”，回歸以產品為核心、以客戶為本的宣傳策略。

2021年8月，維密從母公司L Brands集團分離，正式掛牌紐交所完成上市。盡管在截至7月30日的第二季財季維密銷售額錄得同比下跌5.7%至15.21億美元，但是考慮到美國零售業在通脹壓力、疫情影響下的整體挑戰，維密品牌勢能的改變已十分突出。

而在更早的第一財季，維密在美國整體零售態勢都持續走低的情況下實現了優于市場預期的表現，總銷售額與去年第一季度基本持平，凈利潤則錄得8080萬美元，此前12個月利潤超過10億美元。

上周維密更發布公告更新業績指引，預計第三季度銷售額仍將出現高個位數的下滑，但營業利潤將接近4000萬美元，符合此前預期的1000萬至4000萬美元之間的范疇。

與此同時，維密還發布新的增長戰略計劃，未來會繼續專注于貼身內衣和美妝業務，通過國際合作伙伴進一步實現全球化，并推出新品牌來彌補市場空白，以鞏固自身在行業內的領先地位。

可以肯定的是，短短兩年間，維密作為一個新時代內衣品牌的想象空間被重新打開，其命運相較于2019年的低谷已被充分改寫。截至周二收盤，維密股價大漲3.19%至38.8美元，市值約為31.5億美元。