不知不覺,又快到元旦節了!借用雙旦節日的噱頭,用免單活動搞定年終未來的業績。
我們在做免單的活動的時候的精髓在于根據顧客的買單金額,給顧客推薦辦卡金額。
給大家舉個例子,顧客今天進店挑選1000元的商品,我們就可以給顧客推薦辦理5000元的儲值卡,那顧客今天所挑選的這1000元商品呢,他就可以全部免單拿走,那最后核算的折扣是八三折。那同步呢,我們再設計一個階梯的卡值,顧客今天挑選2000元的商品,就可以給顧客推薦辦理8000元的儲值卡,那顧客今天挑選的這2000元的商品,他就可以全部免單的拿走,那最后核算的折扣是八折。
我們在設計免單活動檔位的時候,要關注三個重要點。首先第一點,最低檔要根據去年同期的客單價來進行判斷,第二點,主力檔位一定要在設計中重點出來,第三點,崗位設計不能太多,不然對于你毛利的損失就會越多。