當顧客進到門店,我們給顧客推產品應該推高價位的還是中價位的還是低價位的呢?
那顧客進到門店,我們要給顧客推產品,一定是從高價位去推,但是記住了,如果你一上來就推高價位,會讓顧客感覺到你家衣服很貴,讓那些愛占便宜的甚至購買實力有限的顧客,壓力會很大。
但一進來你就推低價位的商品呢,顧客就會覺得你這個店鋪的檔次跟品質感可能就沒那么好。所以在門店推薦商品的過程當中呢,我們可以以中價位切入,用中價位搭配高價位,然后呢,再用高價位搭配高價位,如果顧客對價格折扣敏感的話,那么我們再用高價位搭配中價位,中價位再來搭配中價位,最后才是中價位搭配低價位,或低價位再來搭配第二位。
不要顧客一說貴,立馬去推折扣和打折款,因為很多時候并不是顧客買不起,而是我們沒有把這件衣服的價值輸到位,管他顧客買不買,正常給顧客介紹,正常給顧客推,做好配合才是推薦的王道。