很多人跟我干說定價做到五五對開是不合理的，那我想請問一下，你拿1萬塊錢去進貨，你如果只做到40%，這時候就等同于100塊錢的東西，你賣140塊錢，你這時候想要賣回利潤本做到40%的定價利潤的話，那你就必須把1萬塊錢的貨全部按照40%的利潤給完全賣出去，可是現在有誰能夠完全的把店內的所有的衣服按照正價的方式能賣的出去呢？

幾乎上來講，所有的衣服是拿回100件，里面有50%可以按照正價的產品賣出去，按30%左右的產品是按保本的情況下賣出去，20%是要虧本賣的情況下，還有10%甚至賣不出去，這就是所謂的耗損，你們的所有利潤里面一定要換算進去你的耗損，你的那些所有的耗損曾經也是你用真金白銀換回來的，那么你這些東西就必須要在利潤中體現出來，這時你再認真的去算一下你的房租，自己的開銷，工資，還有你的理財費，甚至來講你的銀行利息，你在五五對開的情況下，減去這所有的開支，你去算算最后到你手上真正的凈利率有多少？請記住，終端實體做的就是服務，只有有利潤的生意才能做到好的服務，如果你連利潤都沒有，你怎么能給顧客優質的服務呢？

很多人跟我說，我做了十幾年，都是按這種利率去走的，都做的挺好的呀。那我也想跟你說，薄利多銷必須要搞清楚，薄利的同時要多銷，多銷的同時必須要有量，量從哪來？現在的實體有多少人，我相信每一個人的眼睛都能看得到。所以在你沒有量的情況下，請你做好價值，做好你所有的利潤，只有有利潤你才能支撐的下去。特別是新手小白，你不要老想著說我可不可以放低價格，完了之后從隔壁的老手那邊搶些顧客過來，我可以跟你講，如果一個老手他能生存到現在，那么就一定有他的人格魅力所在?，F在的人賣的真的不是衣服，賣的是他的生活，別人在賣生活，賣故事，你還在賣衣服，你怎么能賣得出價格來呢？

現在的實體一定要創造價值，價值才是利潤的體現之處，你連五五對開你都賣不出來的話，那說明你根本就不懂得如何去創造價值，你根本就不懂得顧客思維，顧客到底為什么要買東西，你不懂得如何把衣服的價值體現給顧客看你跟單，現在這么多人買衣服，是真的是缺衣服嗎？沒有人缺衣服的，但每一次人買衣服的時候，抱著是怎樣的心態去購買了這件衣服，這才是最根本的顧客思維。創造價值和創造利潤的同時，一定要了解清楚顧客思維，傳達給顧客所有價值的信息好了。

以上圖源來自初棉女裝。