做男裝有庫存怎么辦?如何清理庫存?這就要做到平時做好小清貨,三年左右做一次大清貨,庫存上基本上就都消化完了。大清貨要注意三點。
第一,陳列貨物擁擠。以前你的架子上是以好看為主,現在你就把它掛滿了,讓顧客扒拉起來都費勁就可以了。還有你的模特,以前的時候幾天就要更換一次新款,現在你給他扒光了曬那就可以了,門口展示臺上、貨架上給它掛上最便宜的衣服,用來引流。平時一些色系搭配啊,風格搭配啊就都不要管那么多了,主要就是堆的多。
第二,購物環境臟亂差。我們清貨要適度的做到臟亂差的環境,比如你一天打掃一次衛生,現在呢,五打掃一次就可以了。
第三,也是最重要的一點,降低服務水準。大清貨的時候就不要去管你的服務水準達標多少了,能降低就降低,能做到平時的1/3就可以了。該給顧客倒水的時候就別倒了,該給顧客整理衣服的時候就別整理了,你這樣做顧客反而覺得會很合理,相信你真的是在虧錢清庫存,因為你給了他足夠的心理暗示,最后他反而會為此搶購,而且他還會感謝你讓他撿到了便宜。
你自己想一想,如果換成是你,你給他穿搭一個多小時,然后還端茶送水的,那你最后的時候你還說賠錢給他的,換成是你,你能相信嗎?
以上圖源來自千紙鶴男裝。