服裝店鋪到底如何去定位和定價，我們看一條街上，有人去做中高端，有人做中端，有人做低端，那么在這里，我必須要跟大家講一個在未來三五年里面，一定會發生在90%的服裝行業里面的趨勢！

這個趨勢關乎到消費者的選擇，我不知道現在還有多少人想用便宜來作為實體店的一個吸引力，但我就這么說一句話，我勸你去放棄低端客戶的生意，為什么？你們看，之前，快時尚他之所以能夠做得好，那是因為在沒有直播，還有一定的信息差的時候，我們的確可以在相對便宜的店鋪里面找到所謂的價值優勢。但是隨著直播、隨著線上逐漸滲透到每一個消費者身上，你就會發現那些貪便宜的人，那些價格敏感型的人群，他逐漸的會轉移到線上，也就意味著如果現在如果還在做便宜的生意，那我告訴你，你的客戶離開你只是時間問題而已，不是說你做的不好，也不是你的產品不好，而是對于你的客戶來說，他最在意的就是誰更便宜。

所以低端客群對于服裝實體店來說，一定會在未來的三五年里面消失，所以如果你還想把這門生意去做好的話，現在可能就要去思考了，我如何能夠去做那些真正有消費力的人，做他們的生意，因為薄利不一定多銷，但薄利你有可能會倒閉。

以上圖源來自達拉達女裝品牌。