大部分開店的朋友,都不喜歡做熟人生意,?因為就算你給他報了個底價,已經是不掙錢的了,可是,她還是會覺得你是掙了的,還會覺得這是你應該做的,是不是很無奈,好像有點吃力不討好的感覺。
實體店朋友不知道你有沒有遇到過這樣的情況,你知道還惡心在哪里嗎?如果你遇到了這種情況,還不能過多的去解釋,因為越解釋,她反而覺得你越有問題,總之很頭痛。那么今天我來告訴你門店怎么給熟人做生意,核心有兩個步驟。
當熟人選了產品之后啊,你要做的第一步就是先告訴她門店標的價格是多少,一般的成交價是多少,這樣當你打算給熟人再低一點的價時,她才會有落差感,知道嗎?
不然你不管怎么報,她都會覺得高,因為她的腦海里是沒有概念的,接下來,就是關鍵的第二步,掙她多少你就直接告訴她,比如你是做服裝的,她看中了某件衣服,你就告訴她300給到你,就這里,比如十個點,這十個點,主要是分攤了店里的水電、房租、人工等等。
那為什么要這么做?主要兩個原因,一、迎合她,也就是開店做生意不掙錢是不可能的,就算你說不掙錢,放心,無論是熟人還是普通的顧客也都不會信的,所以干脆去迎合她,告訴她就是把掙多少告訴他,但是,想辦法把它合理化,讓熟人覺得這是應該給到你的,你清楚了嗎?