開一家服裝店究竟掙不掙錢,你問老板娘,老板娘會回答你賺錢,你問她錢,她說進了貨,貨又賣了錢,錢又進了貨。所以對于開店的老板來講,最頭疼的是什么?
那一定是店鋪里邊積壓的庫存跟斷色斷碼的衣服了,如果說把它清掉了,那么你就是賺的利潤,如果說沒有,那你賺的就是庫存。那在服裝店鋪里邊來講,遇到斷色斷碼以及庫存的這種情況,我們到底應該如何去及時的清貨,保證店鋪里邊的利潤?
首先在遇到斷色斷碼的情況,大多數老板一般都會直接選擇進行降價跟打折,那我一個180的,你斷了,如果說是170的,你認為我會買嗎?
所以第一個核心關鍵點在遇到斷色斷碼的情況,先要讓員工去熟悉斷色斷碼的衣服的尺碼、顏色還有結構。
第二個,當員工熟悉這些貨品的數量、尺碼、顏色跟結構之后,再遇到適合這個衣服尺碼的顧客的時候,先給他推薦斷色斷碼的衣服。
第三個,我們可以適當給員工制定一些獎勵,針對于斷色斷碼的貨品,給員工一定的獎勵,讓利給顧客還不如讓利給我們的員工,顧客買了便宜了,他也未必說你的好,念你的好,那我們干嘛不讓我們的員工先富起來?所以我們可以在每一個禮拜里邊,針對于店鋪里邊斷色斷碼的滯銷款,給員工制定成獎勵款,讓員工賣這件衣服可能是賣其他衣服提成的兩倍到三倍的收入,同時,你老板的利潤也高了。