熟人的生意是最不好做的，你賣給他多少錢，他都覺得你賺他錢了。熟人的生意為什么難搞？因為在他心里，他不知道你掙他多少錢，要是這時候他旁邊的人說一句，去年我買了一件，花了多少錢，你買貴了，結果可想而知，你在他眼里就臭了。那應該怎么辦呢？

首先你要知道熟人為什么要找你買衣服，一個是基于對于我們的信任，比如說在別的地方買羽絨服，怕漏絨，找你買他放心。還有一種是個人感情，純粹是為了照顧你的生意。當然還有一種最常見的就是圖便宜，這是人性，人之常情。

但無論哪種情況，熟人找你買衣服，一定要記住一個原則，就是價格要一碗水端平。千萬不要覺得這個人感情深，我就不賺錢了，那個人交情沒那么深，我就少賺一點。因為小地方的圈子太小了，太重疊了，這個貴了，那個見了很容易就竄鍋了。

你信不信？就差那二三十塊錢，明明已經買的很便宜了，他也會覺得心里不舒服。所以我認為最好的辦法就是熟人來了都一個價，那怎么區分人情的369等呢？其實你可以這樣做，等買完貨結完賬，衡量一下利潤和人情，感情深的呢，就拿出一件合適的衣服送給他，買的少的呢，就送盒襪子什么的，反正不管是親姑姑還是親舅媽，只要是需要付錢的生意，價格就不能亂。

至于那些不懂行的，又不信任你的，無論你開出什么價，拿什么送給他，他都不認為你給他便宜了。就這類人，不要當熟人跟朋友對待了，就當普通顧客一樣消費，不消費的就隨他去吧。

以上圖源來自熙嬅女裝。