怎樣做童裝才有競爭力?有那么多會員,怎樣做才能轉化到童裝銷售上呢?今天小編給大家整理幾點。
一、優質的品牌會員,好的進貨渠道很重要。童裝店是要做長期經營,不能在價格差異上去跟市面上的童裝店做競爭,而是應該在品牌延續上去做優勢體現。
二、產品的差異化。相同風格的產品不能同時有幾個品牌,而是應該將風格差異化拉開,滿足不同消費產品的需求。比如說棉品,有傳統風格的,可以去滿足爺爺奶奶的喜歡,也要有時尚風格的,用來滿足年輕的爸爸媽媽的喜歡。
三、上新的節奏。上新的節奏一定要把握好,不能太早,也不能太晚,貨品要提前一到兩周到店鋪做測試,也就是說不能等變天了才上貨,而應該是上貨后等著變天。
四、持續學習的能力,常言到活到老學到老,不是我們把貨一上就等著賺錢。主導人要學習的內容很多,比如純粹的風格有沒有得到體現,產品的知識到不到位,客戶如何維系,活動做的好不好,店里的款式客戶是不是喜歡等等,這些方方面面都考驗到店主的管理能力。