不可否認，優生優育是當下家長最青睞的選擇，給孩子最好的照護和教育，給孩子最棒的童年和生活，是每個家長義不容辭的責任。

于是，在優生優育的理念之下，童裝市場迎來的不是發展桎梏，而是來到了洗牌和淘汰的關鍵時期。

作為童裝門店的經營者，如果能透過挑戰看到機遇，那么你依然是市場中不折不扣的拿貨高手，百發百中不是夢！

01

價格不是唯一的拿貨標準

性價比才是

童裝經營一直以來的誤區，總是圍繞的價格展開，有人認為價格太高不好賣，有人認為價格太低不夠檔次，殊不知拋開品質單論價格，毫無用處。

家長在給孩子選擇衣服的時候，價格通常不是考慮的首要問題，孩子喜不歡喜，衣服是否值得，這些問題所占的比重遠遠高于單純的價格本身。

因此，作為經營者的你，也要將目光聚焦于品質、細節和價格中，這就是最常說的性價比，消費始于一見鐘情的感覺，忠于品質與價格的匹配度，這樣的童裝產品才更能獲得消費者的青睞。

02

注重童裝產品的細分用途

拿貨有章法

童裝的適用場景不僅僅局限于日常生活，外出和旅游，甚至在學習、興趣中都有不同類型的童裝需求，這便構成了童裝產品的細分市場。

作為童裝門店的經營者，在拿貨的過程中除了要考慮到童裝的常用型場景，也需要盡量拓展細分場景的貨源，比如運動與休閑，睡衣與防曬等等，多一條滿足消費者需求的途徑，就多了一條動銷渠道。

隨著童裝產品的不斷完善，各種功能性童裝層出不窮，這正是基于細分需求的創新，而這些創新往往都能延伸出新的兒童時尚。

03

奇與怪都不足以讓你糾結

夠時尚就行

時尚是一個永恒的話題，無論什么年代的著裝，都需要時尚感的加持；時尚也是一個難以捉摸的話題，因為每個時代的時尚，都是如此的與眾不同。

所以當你準備去拿貨的時候，不要首先糾結于童裝的奇怪與大膽，不如先做好當下流行趨勢的功課，尋找足夠時尚又不隨波逐流的個性產品，一定能吸引到孩子的目光。

正如前面所提到的，孩子喜不喜歡，才是能否成交的關鍵因素，千萬不要以自己的標準去尋找貨源，而要實時洞察孩子們的最新流行趨勢，符合孩子的時尚品味，最后再用性價比，促成家長的認可。

童裝產品的好與壞，不一樣的人自有不一樣的觀點和審美偏向，但無論何時都不要忘記你的主要目標群體，孩子才是主角，經營者要做的不是討好家長，而是討好孩子，說服家長。