但凡在店鋪里邊連帶率高的導購都具備這兩個特質,如果你也抓住了,相信你在店鋪里邊你這個連帶率也不會太低。
第一個就是你的專業度跟你的產品熟悉度,顧客進店了之后,你要給顧客介紹出來每一件衣服的賣點是什么,顧客穿上之后的好處是什么,并且你要給顧客搭配出成套的衣服來,這個衣服首先是她喜歡的風格,并且能夠匹配她的時尚度,而且最主要的你能夠推到她的心里去。
第二個就是內在的自信,做銷售,我們在店鋪里邊跟顧客聊分銷,那就敢于聊分銷,做推薦那叫敢于推薦,最后的逼單那叫敢于逼單,很多的時候在店鋪里賣,顧客一說太貴了,你就放松,請問為什么你平時在店鋪里邊賣500塊錢的衣服,你穿200塊錢的衣服,顧客說了一句太貴了,你在內心里邊是不是認同的?
如果是你穿500塊錢衣服,你賣200塊錢衣服,顧客說了一句太貴了,你怎么想?我家衣服哪貴了?
所以對于一個銷售來說,一定要讓你的穿著大方得體,并且你去店鋪的時候,你化個妝,涂個粉,抹個口紅,你形象好了,你自己一看鏡子,自己都能笑出花來,你的運氣會差嗎?