我們想要把貨組好，它需要具備什么樣的條件，把一盤貨組好，那具備的條件可多了。

第一點，當下旅情趨勢，比如說每年的上海時裝周，那我們得要了解當下春夏流行趨勢。

第二點，就是我們要根據我們店鋪的今年的業績定位，甚至夏季的業績定位。比如說我們是100平的，我明年我要做一千萬，平均每個月做100萬，對吧，每個月月百萬情況下的話，那我要想好，我100萬大概會定多少貨，我100萬平均下來，我們的費率應該是2.8到3.5倍比較多。那我正常來說，100萬的業績我需要30萬左右的貨品去做支撐，那你分下來要定多少，初中要定多少，按照你的業績去定，而不是按照我想怎么去定。

第三，你適合什么樣的風格的商品，那你需要定多少位設計師的商品，那貨定回來之后，12345個波段，哪個商品適合上一波段，哪個商品適合上二波段，你一定要腦子里很清晰的。20萬的成本去賣，90萬是賣不出來的，所以你要知道你每個月的業績的每個波段上，多少貨移到多少貨的成本去支撐我們的業績。在這個過程中，回到店鋪才去銷售、運營各方面的一些技術輸出，最后再復盤，最后再去清庫存。

買手的思維去主貨，銷售的思維去賣貨，是兩個概念，所以你要把你的思維倍數給你的銷售和店長，讓他的思維跟你的思維達到一個水平線，你才能夠把貨賣的更好，然后他們把貨賣好的同時，把數據反饋給你的時候，你可以把貨補的更好，是這樣的一個邏輯。

以上圖源來自MYMO女裝。