五一剛剛結束,你們有沒有復盤你們的活動,我來給大家復盤一下五一活動成功的點,總結梳理一下每一個環節,方便下一次更好的去改進。
這次活動,主要是用福袋來引流滿減,承接儲值鎖客。福袋的設計,一定要根據你自己的目標客群的喜好來設置啊,打個比方,比如說有三十九、四十九、五十一、五十九的福袋,因為消費人群它不一樣,所以設置的金額和禮品它是不一樣的。
但是有一點大家需要注意,首批拿走的商品和禮品不要賠錢去做啊,福袋設計完以后呢,海報的制作依然很重要,這個叫做什么?這個叫做視覺營銷,最重要的來了啊,一定要提前三到五天去預熱宣傳,預熱的方式有朋友圈呃,社群會員,抖音,顧客轉介紹等等啊,以上的渠道需要不停的去收集曬單顧客反饋,完成視頻素材迭代更新,激發后續顧客購買福袋的欲望。店內設計承接顧客有買減活動來拿福袋的顧客,增加成交幾率及提高連帶的銷售。當然了,貨品的品類齊全提供也是非常非常的重要的啊,一定不能落下普通的顧客。
用滿減來讓一次購買多件,有信任度的顧客,用儲值來鎖定后續的消費,低信任的顧客,用會員新人禮來成交,在活動期內一定不要停,收集新的素材,不斷的去迭代,發圈發社群,基本上活動期下來,只要是到店領取福袋的顧客都會完成一次成交,所以呢,本次活動成功的激活了老顧客,而且又做到了VIP的納新,福袋內的多月領取禮品呢,又做到了復購的作用,這樣你還覺得銷售是一件難事嗎?