千萬不要做熟人生意，為什么呢？因為熟人的生意是最難做的，你見幾個做生意的人是靠熟人把生意做起來的？沒有能把生意做起來的，都靠的是陌生市場。你們有沒有發現一個問題，就是開業很火爆，靠熟人撐起來的店都長久不了。

第一，剛開業基本活動力度比較大，所以熟人來捧場都是虛假繁榮。

第二，熟人生意喜歡，活動之后還要優惠，那么就沒有利潤支撐。

第三，你做生意，熟人感覺他來照顧你生意，他還覺得你欠了他人情，債容易還，人情難還。

你要明白，人性是貪婪的，熟人生意你價格說高了，他覺得你是白眼狼，如果價格輸低了，對方還是覺得你賺了他錢，出力不討好，免費的話更不靠譜，免費的東西是沒有人珍惜的，所以說做了這么多年生意，總結一點，不要做熟人生意，有的人還想著把顧客變成熟人，變成朋友，顧客就是顧客?，F在的生意一定要把自己的會員管理好，開發一個新顧客的成本要比維護一個老客戶的成本多的多的多，顧客介紹顧客也比你推銷更有說服力。

以上圖源來自菲黛爾內衣。