服裝店老板和銷售都需要掌握的銷售大單能力，你占了幾點？我們先來說痛點，你現在店鋪是不是處于這樣的情況，客流越來少，成交越來越難，連帶越來越低，顧客越來越挑剔，到底是顧客的問題還是我們自己的問題呢？今天來幫助大家總結幾個銷售特別好的老板的特質，看看你都有嗎？

第一個，自己穿衣打扮一定要非常好看和自信。顧客第一眼進店除了看衣服就是看老板或者是導購的穿衣打扮，如果陳列可以幫助我們吸引顧客進店，那么老板自己的穿衣可以大大提升顧客的留存率。所以大家在店鋪穿衣打扮的時候一定要自信好看，不能每天隨意穿著也不化妝，你自己都不注重形象，你怎么指望顧客會在你這里買衣服呢？

第二個會專業的搭配。線下和線上最大的區別就在于線下的顧客可以體驗，那么我們可以一對一的服務顧客。如果是線上做連帶是靠活動，那么線下的連帶一定是要靠搭配的，搭配是一個熟能生巧的一個過程，一定不要想著投機取巧。想著我多看幾個搭配的視頻就可以學會了，一定要自己多去練習，然后再給顧客搭配的時候才會得心應手。還要記住一點，現在的顧客是不缺衣服的，我們為顧客提供專業的搭配，這個是線下可以給到顧客的附加價值，只有把顧客的重心放在好不好看上面，不要關注顧客買不買，過程做好，結果自然不會差。

第三個，沒有不好看的貨品，只有不會賣貨的人，顧客沒有見過的貨品全都是新款，所以說對自己的貨品要有信心，貨品只有適合不適合的場景，而沒有適合不適合的人，所以針對貨品找場景，你也可以在冬天的時候把你夏天的連衣裙賣出去。

第四個，對于顧客一定要有自信，你要相信你的顧客都是具有購買實力的，我們經常說的不要用你的腦袋去決定顧客的口袋，普通的導購才會挑人，大單導購是不挑人的，一旦對顧客沒有信心，那么你給顧客的試衣件數和給顧客推薦的時候就會受限，那么你能成交大單嗎？所以一定要對顧客有信心，多試幾件，不過于注重價位，那樣才有可能成交大單。

以上圖源來自紅袖女裝。