僵尸客戶我們怎么來激活?我們首先要了解客戶的心理的訴求,如果客戶一直不回復,說明兩個問題。
第一個我們給她發的信息,提供不了價值,一直在說你想說的問題,你并不知道哪些話是客戶想聽的,你拼命的解釋,你拼命的騷擾,那顧客就會非常反感。
第二個,客戶有疑問,她想拒絕,你又不好意思說,所以干脆就不再回復你了。
那接下來這種客戶怎么來激活的,認同、安撫加以退為進,加給到客戶真誠的建議,加要求客戶賠付,一共是四個步驟,我們可以這樣回復給顧客。
說起來我也挺不好意思,給您發了這么多的消息,確實給您造成很大的困擾,不管您最終選擇我們都沒有關系,重點是我想幫您把這個問題解決了,我在這個行業已經干了十幾年了,這種情況我都遇見過,選不選擇我們家是您的權利。
但是,我不想您吃虧上當,您這邊有任何的問題都可以跟我講,我可以幫您做一個參考意見,您看到我這個消息以后,麻煩您給我一個回復,我希望能夠幫到您。