服裝店定價最大的誤區就是全部商品統一定價，統一利潤！

我們一般把店鋪的商品分成三大類，引流款、利潤款、形象款。引流款占全店商品的20%，毛利率10%-20%。引流要滿足幾個條件。

第一個質量好，價格低，超高性價比。

第二，男女可穿，尺碼跨度大，受眾范圍廣。

第三，顧客需求大，售賣時間長。

第四，貨源充足，店鋪長期有貨。

引流款，它的價格相對透明，或者說你很有優勢，這種款是別人拿來賺錢，你拿來跑量，超高的性價比是店鋪的體驗款，分店之寶。

利潤款占全店商品的70%，毛利率40%-50%，是你店鋪的主要風格產品，店鋪主要的利潤來源。

形象款還要占個10%，提高店鋪檔次，比如說設計師款，高定款一般用于櫥窗和模特陳列，形象款還可以作為價格的錨點。

櫥窗放一款999的高定款禮服裙，你店鋪其他兩三百的裙子是不是頓時就顯得性價比很高了？有逼格的櫥窗和陳列吸引的顧客群更加的優質，有利于全店商品的銷售，懂了吧，好好加油。

以上圖片均來自卡蔓.鄭女裝品牌，有意向的小伙伴可以咨詢麗人服裝網~